走与服企共发展之路 大和

　　日本大和以针织机享誉世界，大和也是缝机行业率先开发西装用缝纫机的制造商，其推向市场的开袋机、撬边机一直供不应求。大和缝纫机是2000年底进入中国宁波市场的。产品主要满足了高端客户的需求，但为了近一步拓展中国市场，大和开始生产中、低档机种。在CISMA2004期间，大和展示了一种新概念的绷缝机，这一新品的功能性强，解决了该种机型从薄料到厚料的通用问题。

　　两年来，大和缝纫机（宁波）有限公司的客户需求量增长迅速，其二期厂房在紧锣密鼓的建设当中。日本大和缝纫机制造株式会社社长近藤章吾认为，企业的经营目标不只是卖出更多的机器，关键在于通过有效的方法，为客户创造更大的利润。

　　据有关资料显示，中国现在至少有5万多家服装企业,其中只有5％左右的企业比较有规模，服装产品以出口为主。据大和提供的数据显示，这些企业用的缝制设备很多都是日本产品,在这5%的大企业中排名靠前的几乎都在用大和的设备。

　　“这些服装企业面对海外客户对产品的高品质、快速交货期等要求都能达到,使得企业规模越做越大。”近藤章吾说。企业拥有精良的设备的确需要较大的投入，但同时能确保争取更大更多的订单，获得更高的利润,成本回收也快，这是有目共睹的。

　　“大和经过几十年的发展，品牌影响力极强，客户看到服装厂采用YAMATO，就会有70%的合作可能。”近藤章吾对在中国的市场前景十分看好。他说，“日本某连锁超市为保证所售商品的品质，要例行查看生产厂家采用的设备品牌和型号。他们不但了解大和的设备能使商品达到更好品质，而且对设备的更新换代情况也非常清楚。他们把使用YAMATO作为自身优良信誉的重要保证。现在日本部分企业会把一些加工难度较高的大宗订单拿到中国来加工，如带内衬布的服装，这种工艺中国企业能做到的不多。大和在这方面的技术是非常高端的。”

　　YAMATO产品的缝制效率非常高。在与客户的交流过程中，大和会通过提供各个技术层面的指导，以保证缝制设备为客户赢得最大的效益。

　　随着后配额时代的到来，企业要在这个机遇中取胜并不简单。预计到2005年末，我国的服装企业总数相对2003年还要增加2倍多。这么多的企业靠什么参与竞争？近藤章吾认为，中国的企业一直有着巨大的人力成本优势，但是从世界范围看，如洪都拉斯、多米尼加等国的劳动力成本都不比中国的高，甚至更低。而且为国际大采购商青睐的都是些质量好、交货及时同时在价格上最具竞争力的产品供应商，而价格竞争一定要在有利润的情况下方能进行下去。

　　大和产品的开发方向是为服装企业提供最好的机器设备，从而缝制最好品质、价格最低的产品，能帮助企业保证利润。近藤章吾反复强调，大和与其他制造商惟一不同的是“大和的产品更加专业，而且大和不会去开发别人已经有的机型”。大和走的是“共同开发”的道路，根据服装企业的需求，开发新的产品，一起创造价值。大和的品质概念不只是机器本身，而是保证最终的服装品质。