打磨“双品牌”战略

　　为了适应残酷的市场竞争，经销商适者生存的法宝之一就是打磨双品牌战略，构筑核心竞争力，不仅要做制造商的品牌，而且还要有强烈的做品牌经销商的意识，规划出让人一听就能产生共鸣、让人一看就眼睛为之一亮、让人一学就心领神会的经销商品牌主张和品牌识别。

    在服装行业，说起雅戈尔、杉杉、海螺无人不知，在我们缝制设备行业，赫赫有名、能让大家耳熟能详的品牌有标准、飞跃、中捷，都是做设备的生产型企业。而连接两个行业、有着平台和桥梁作用的经销商却“默默无闻”，没有一个响当当的品牌。

    缝制设备行业的发展离不开经销商。设备制造商需要优质的经销商，经销商是一股积极的、活跃的生产力，这是大势所趋，时代潮流。经销商今后要得到长足的发展，需要一种很强的品牌意识觉醒，不仅要做制造商的品牌，也要打造自己的品牌，即打磨“双品牌”。

    宁波市友诚服装设备有限公司作为专业的代理商，在维护和提升制造商品牌的同时，自觉促成代理公司自身的品牌。

    友诚来说，做品牌，是友诚的长久的生存之道。要自觉地、有意识地做“品牌经销商”。友诚品牌的核心就是一个“诚”，也就是诚信，以诚信筑善美。这也是“友诚”推动公司前进的一个基点。以诚信为基点，推行一套完善的销售服务体系，为友诚未来的发展奠定了坚实的基础。“友诚”要将自己成为一个“缝制设备代理专家”。今后行业人士听到“友诚”这两个字，就会联想到该公司的这个“缝制设备代理专家”的品牌标识，从而达到企业宣传的良好效果。

    良好的品牌价值是企业的无形资产，它可以保障企业市场的不断扩张，为企业树立良好的形象。然而，良好的品牌价值还应该向社会、向消费者不断地加以传播，使之家喻户晓，才能发挥扩大市场的功效。“友诚”进入宁波后，邀请服装企业老总座谈，集中推出产品展示活动，邀请服装设备制造商的老总和服装企业的技术专家聚集一堂，成功地承办了宁波服装企业家高峰论坛，还有最近参加第八届宁波国际服装节缝制设备展览会，集中展示友诚所代理的品牌，参展面积和展示规模之大、展示品牌品种及档次之高，创历史新高。一系列的举措有效地提升了品牌形象。同时，以现代的经营理念打造品牌。“依托强大的专业营销队伍，为客户提供全面的、规范的人性化服务，致力于创造出一条集信息资源、市场运行、品牌商家互动的友诚商务模式。”这是友诚努力的方向。

    经销商的品牌若想较好地成长，除了经销商的品牌意识和动作，还需品牌制造商作为强有力的支撑点。比方说，代理行业的知名品牌不仅带来直接的经济效益，还能带来无形的社会效益。经销商认真代理下去，必将吸引其它品牌蜂拥而至。友诚1999年成为“杰克”宁波地区总代理，2000年成为“中捷”总代理，2001年成为台湾“星锐”总代理，2002年成为“方德”总代理，今年又获得了韩国“日星”等企业的代理权。这就是强大的品牌制造商，在合作过程中，能够有效地推动品牌经销商快速成长的明证。

    这也告诉我们，经销商选择代理品牌时也要有所比较，不能一哄而上，在品牌的选择上体现一个“精”，要选择行业内信誉、质量好的设备品牌。根据市场动态和用户需求决定选择某个牌子并取其所长。除此之外，经销商应依托制造商品牌所固有的训练有素的营销思想，训练有素的营销行为，以及训练有素的营销人，建设经销商自身的品牌，提高经销商方方面面的营销管理水平。

    总之，打磨“双品牌”战略体系是厂商双方集体智慧的结晶体，是厂商双赢合作伙伴所带来的共同事业的载体。