小企业如何利用网络提升竞争力

　　据统计，截至2004年11月，江浙一带的中小企业已达到100万余家，涉及服装、化工、机械、电器、自动化等多个行业。但由于地域、规模、信息传递等劣势，尤其是资金有限，中小企业根本无法和大企业一样把巨额资金砸向传统媒体的广告宣传上，每年都有成百上千个中小企业被排挤出市场。中小企业如何找准适合自己的推广方式，可以说是成功与否的关键。
　　动荡不安的市场竞争大潮中，“小作坊”式的中小企业如同大海中的一叶孤舟，如果没有灯塔，随时都有可能迷失方向。中小企业要在现代市场的激烈竞争中做大、做强、做久，不能忽视网络营销。互联网作为一个新兴的第四媒体，具有流量大、覆盖面广、信息时效性强、成本低等多种优势，是与中小型私企实际情况相匹配的理想传播渠道。但另一方面，由于找不到合适的推广方式，中小企业设立的网站又很容易被淹没在互联网的巨大信息海洋中。
　　脱离了“小作坊”形式、目前固定资产达到1300万元人民币的常州市某干燥设备有限公司就在对网络功能的大胆尝试中积累了多方面的成功经验。该企业当初利用传统的广告形式创造了一定的品牌知名度，但是由于企业尚没有真正成熟起来，企业在动荡不安的市场中处于被动的防守地位。据有关技术人员介绍，他们后来利用了一种叫“网络猪”的专题定制功能，及时了解本行业动态和竞争对手的动态，借助网络抢在其他企业之前对市场做出反应，逐步取得营销自主权。
　　苏州三高电脑绗缝机有限公司主要产品为电脑绗缝机系列产品。2003年，公司建立了企业网站用来展示和推销自己的产品，由于没找到合适的推广网站的方法，网站的浏览量一直很小，对企业的作用不是很大。直到今年9月，三高公司尝试在中国搜索注册了公司的桌面寻址关键词———“缝纫机”、“江苏绗缝机”、“苏州绗缝机”，这样一来，客户只要在相关网页的搜索框里输入关键字，点击“网络猪”上的寻址键，苏州三高电脑绗缝机有限公司的首页就立刻弹现在客户面前。没过几天，网络推广的效果就开始显现，网站的访问量明显上升，企业接到了自从网站开通后的第一个网上订单。而随着公司及时将公司动态和新产品信息放到网站上，越来越多的买方纷至沓来。
　　业内人士介绍，目前许多IT企业的软件设计都在进行有个性、有行业针对性功能的突破。例如桌面寻址作为最新主流的寻址方式，就极易为购买者和厂家之间搭建一座快捷的联系桥梁。据了解，一旦生产厂家注册了中国搜索的桌面网址，其信息就可以在中国搜索联盟多达1400多家网站上同时实现。不计其数的需求者仅需花费几秒钟的时间，便可以在网络上轻易地获取厂家信息。桌面寻址的微薄投入换来的是源源不断的订货单。这是网络营销模式中比较成功的策略之一。
　　卖方构成行业，买方形成市场。要想在瞬息万变的商业竞争中脱颖而出，就是一个如何“了解行业，抢占市场”的过程。“小作坊”完全可以通过利用类似“网络猪”这样的新手段获取竞争对手情报，了解行业；依托互联网，通过桌面寻址等新型网络搜索形式，把自己推销给卖方。利用网络营销手段，正确把握网络灯塔的指向，充分运用网络营销手段，相信“小作坊”的前程必将越来越清晰。