中捷价格试水 行业价格体系渐趋透明化

　　“你知道，中捷的ZJ8700进入市场的时候，标示的就是1 300元的普价，根据客户的需求，如果想要把电机换成芜湖电机，或是将台板换成江苏常熟的台板的话，基本上也就是在这个价格上上浮50元左右。所以这个价格应该说是很有冲击力的。而上海银工、宝石的同样的8700机型售价分别在1 450、和1 580元上下。以我们这边来看，当然还是中捷的这款机型卖的最好。主要是中捷的质量也不错，很多对产品价格比较敏感的客户当然选择ZJ8700的多些了。上个月我们卖掉了将近100台，而我们只不过是木樨园程万里那边的一个下属的分公司，中捷的这次做出的价格让步可以说是对我们这些经销商的最好的回报了。”北京成林缝纫机销售中心，一位销售人员这样告诉记者。

　　北京木樨园万海波，中捷在北京地区最大的经销代理商，总经理程万里对此次中捷价格试水，以 1 300元的极低价位进入8700这一中低档次的缝纫机市场有自己的看法，他认为：从前的中捷没有8700这个机型，而在缝纫机的消费市场上，原本就存在着很多品牌的消费人群，对于那些已经习惯了消费国外品牌的客户来说，中捷的1 300元，也构不成什么吸引力，好卖是肯定的，想想看，这样的机型卖到这个价位，厂家基本上没有利润了嘛，能不好卖吗？我们今年也和你说的杭州的经销商一样，接了几个比较大的单子，有上百万吧，但并没有出现你说的所谓火爆的销售场面。这说明这个市场本身也是比较理性的，而且目前我们并没有收到其他的8700机型降价的通知。”

　　8700，是高速平缝机的一种，在缝纫机销售的市场金字塔里，高速平缝机可以说是最普通的机型，面向的也是最大多数的用户端。根据上海缝纫机研究所检测中心的一位技术人员的介绍，ZJ8700基本上已经是这个款型的缝纫机的价格探底了。而据记者了解，以曲折缝缝纫机闻名行业内的中捷缝纫机股份有限公司，原来是没有8700这个型号的。这一型号是中捷成功上市之后推出的，甫一推出，就打出了1 300元的全国统一价这一广告语，的确在问世之初震惊了业界，那么中捷何以能够推出如此低价位的产品，推出的动机是什么？近3个月来的业界的反应如何？中捷在方正电机、宝石相继祭出价格利器之后，这一市场行为，是短期的促销、还是长期的策略性低价？是否暗喻着缝纫机这个原本价格不够明朗的行业开始对价格敏感？暗示着缝纫机行业对价格不敢正视，“捂着掖着”的时代的终结，价格日趋明朗化时代的到来？传言中的中捷此举，是项庄舞剑、意在沛公，重点目的是为了集中火力对行业内的一些低档的杂牌进行清剿，以达到纯净这个行业的目的，是否属实？还有，大企业之所以能实行低价位的秘密何在，其他企业如何面对竞争对手试图用低价格奉献高价值产品的局面？这一些列问题都是值得深究的。

　　颠覆性价格，企业才是真正的主导者和受益方

　　“中捷这次推出的ZJ8700这一机型不存在降价一说，中捷以前没有这款机型，我们之所以从一进入这个市场就采用这个低价位，是因为我们想要打造一款真正的适应市场的机型。事实证明，我们的市场举措是奏效的。”中捷公司主管市场的总经理徐仁舜先生在接受记者采访时说。

　　从理论上说，中捷这种对一款机型一低到底的市场价格举措，对目前国内普遍对品牌忠诚度不高的服装企业用户来说，是极具刺激性的。而对处于行业内平均水平线上的，徘徊在降与不降边缘的企业来讲，这一举措无疑一下子将他们推到了悬崖边上，他们今后面对的可能已经不是降还是不降的问题，而是怎么降，降多少的问题，那么会不会一场预想之中的高速平缝机降价狂潮随之而来，令人担心的价格战提前到来？

　　“不会。我认为中捷推出的这款机型价格是正常的，企业仍然是有利润的，所以不存在你说的价格战的说法。市场上存在的其他的8700型价格有卖到1 400、1 500元，甚至更高，我认为这些价格是有些高了。市场会证明一切。”徐仁舜说。