合理缓解资金压力

走访新企业  探索新模式

    菀坪与台州都是我国缝纫机产业的重镇，两地缝制设备业的发展，都已经颇具规模。现在，菀坪有了第一位来自台州的投资商——阮孟定，他所创建的杜马缝纫机已经在菀坪落地生根。近日，记者走访了位于菀坪镇的杜马公司。

    打品牌，是所有有长远志向的企业首先要面对的一个课题。新兴企业尤其是民企，都在这个方面投入了大量的精力。“杜马”也有自己的经营模式：全为先、精为重、做品
牌。最近几年，诸多缝纫机零件企业都纷纷做起了整机，作为整机企业，产品种类的齐全就显得更为重要。平缝机、包缝机、绷缝机、特种缝纫机等等各类机种都要齐全。而真正的关键，无疑就在于质量与产销策略。

    质量方面，“杜马”的措施之一就是狠抓零部件质量。阮总介绍说：“在采购零件过程中，公司力求提高标准，严格把关，有些重要零部件甚至达到了进口水平。在同类零件中，宁愿价格高也要挑质量好的，因为零部件的质量是整机的基础。”谈到如何在短期内树立新品牌，阮总坦言：心态决定了策略。“杜马”不盲目上量，而是了解市场的需求，找准适合机型，然后巧妙地把产量控制在供不应求的数目。

    仔细想来，这一点对处于创业阶段的小企业不无益处。因为资金是企业生存的关键，
倘若产品铺天盖地投入市场，表面上一派繁荣，声势浩大，可如果没有及时销售，资金流
动将严重不畅。另一方面，产量过大甚至超负荷的话，也容易影响质量。适量生产，无疑是个踏实有效的办法。俗话说，以小见大。走访了诸多类似杜马这样的中小型企业之后，我们发现了同类企业经营中遇到的一个普遍问题——资金问题。

    业内人士普遍认为，缝制设备业即将进入一个新的发展阶段，作为行业的中坚力量，民企尤其是中小型企业，在发展中会面临着诸多困难。债务便是制造工业必须面对的一大难题，缝制设备业也不例外。多角债的形成，比如说服装生产企业拖欠经销商购置缝机货款，经销商拖欠缝机厂商货款，缝机厂商又拖欠零配件厂商货款。如此一来二去，使得缝制设备业各个环节都不得不在发展中为资金头疼不已。

    对于生产商来说，在缝机业的流通环节中，经销商是债务问题的焦点。不少企业反映，有些经销商，特别是大经销商，拖欠着他们许多资金。找经销商催讨货款已经成了必
修课。关键在于，生产商无法确认，经销商到底是暂时没有完成销售，还是已经售出却把
货款用于其他用途。很多企业都认为，经销商过多地考虑利润，乃至于把企业当作了银行，拖欠债务等于是一种变相的无息贷款。据记者了解，这种心态，普遍存在于企业老
总心中。

    大型企业规模大，资金雄厚，还可以通过整合上市等金融手段解决资金问题。而对于中小型企业，这个问题就严重得多。我们认为，采取像杜马这样“小批量、多品种、高
品质”的生产经营手段，可以在树立新品牌的同时，缓解资金压力。然而，这只是生产商
提高自身的资金运转能力的一种手段，治标不治本。如何从根本上解决问题?

    当然，一个行业的产销模式，经过长久以来的实践和完善，已经在整个行业根深蒂固，但或许，有新的办法可以尝试。比方说，暂时放弃总代理，打破这种固有模式对中小企业的限制。在目前看来，这样的方法似乎有可行性。生产企业可以通过寻找各地区的区域经销商，把风险分散，在一定程度上就可以规避债务问题。

    话说回来，具体问题还得具体分析。在这里，我们仅仅是提出一种假设，用于探讨。
我们真正提倡的是一种创新开拓的精神。处于创业初期的企业，需要独立冷静地思考，
敢于探索新思路。一个行业的兴盛，需要更多这样的良性推动。    宋正忻