反向思维：把时尚肥服卖向世界

　　一个只有30平方米左右的小店，开张后不仅让北京的众多“胖哥”惊喜异常，就连新疆、内蒙的胖子，都千里迢迢慕名赶来购物，甚至国外的富翁、政要，也通过互联网在这里订货。这是一家什么样的小店，竟会有如此魅力？

　　反向思维，“胖哥酷服”走俏京城

　　2003年6月，我来到北京秀水街的一家服装店当导购。因秀水街专卖高档服装服饰，品种丰富、价格便宜又紧跟时尚，所以被老外誉为“小巴黎”。平时来自世界各地的游客总把这条街挤得水泄不通。

　　在这家店里当“导购”不久，我就发现一个很有意思的现象：来自欧洲和太平洋岛国上的男顾客，有相当一部分是大胖子，他们经常非常看好某套服装，可试穿时，即使拿出最大号的他们也穿不进去，他们的肚子太大了！一位长得膀大腰圆的德国先生甚至当面向我发牢骚：跑遍北京我没找到一件适合的衣服，你们为什么不经营胖人的服装，难道我们就不能穿得体面些?这件事给我留下了深刻的印象。后来我问老板为什么不经营胖男服装，老板解释说，因为“大路货”好销，可以提高资金利用率，如果走“冷门”卖特大码男装，一天能销出去几件？不喝西北风才怪！

　　老板说的不无道理，事实上在不少商家眼里，大码男装几乎就是“珍藏品”，销量绝对不如均码的好。所以，时下市场上的成衣几乎都是为“帅男美女”度身定造的。可是，从相反的角度看，正因为人们忽略了肥胖男士这个特殊群体，都不屑于经营“特异服饰”生意，这里面才蕴藏着巨大的商机，钱才好赚嘛！当晚我还从网上看到一份资料：目前我国超重者在2亿人以上，肥胖者有3000万至4000万人，其中北京的胖子数量全国第一，有20多万！如果再加上周边的天津、石家庄等城市，这个数字就非常惊人了。

　　业余时间我到北京的几个大服装市场转了一圈，的确没发现一家专门经营特大码男装的店。这么大一个市场，北京竟然还是一片空白！我兴奋得一夜没合眼，赚钱的商机就在眼前啊！接着我辞了工，开始四处打电话向同学和朋友借钱，十几天就凑到了6万多元。

　　2003年8月，我在离秀水街不太远的地段租了间30平方米左右的铺面。就这样，一家个性十足的“胖哥酷服”店诞生了！

　　“胖哥酷服”这个名字一打出来，就立刻在秀水街一带引起了轰动。一看这个招牌，马上就有人乐翻了：“哈，还有专卖胖子