浙江“东阳模式”的启示

享誉中外的“中国缝配城”
    20世纪70年代末，素以“吃苦耐劳”著称的东阳(虎鹿镇)人就肩负背包走南闯北，上门到服装厂推销缝纫机零件。当时国内的服装业还比较落后，所以销售的主打产品仅限于裁剪刀片之类配件而已。随着服装业的崛起，缝制机械的需求大大增加。数年时间，缝配推销人员跑遍了大江南北，形成了以虎鹿镇为中心的“跑刀片”群体，并白发在虎鹿镇成立了缝配供销市场(门市部)。虎鹿有了缝配专营市场的消息通过跑刀片人迅即传遍全国，各地商贾纷纷慕名而来，采购或推销零件产品。国外的客商通过广州的商贸信息也陆续进入虎鹿。市场上的品种也从刀片、砂带、弹簧、螺帽螺丝、机针等小配件一直延伸到与国内外整机相匹配的所有零配件。即使是特种机零件，虎鹿都能发挥超常渠道进到货。

    进入80年代初，缝配市场的现状已经适应不了国内服装业快速发展及外商纷至沓来的需要。交通、物流及其他设施配詈都已跟不上。在这历史性的转折时期，当地政府在缝配人的强烈要求下，果断决定，规划新的经营场地。新区占地近1．8万平方米，边建边移，不到一年的时间，众志成城，虎鹿的中国缝配城应时而生，成就了极具特色的地方经济。虎鹿人在自家门口的“中国缝配城”演绎着属于自己的缝配理想。缝配城有限公司何荣昌副总经理告诉记者：“缝配城现在规模近10万平方米(包括在建)，国内外经营户达飞50余家，来自17个国家和地区的客商蜂拥而至。经营品种可以说包括了目前世界上流通的工业和家用缝纫机零配件，国内服装企业主打设备也均有销售。不愧于全国最大的缝配集散
中心这一称号。”

得天独厚的生产基地
    与此同时，东阳的缝配产业也是后劲实足，与缝配城形成优势互补、互为呼应的效果。早在上个世纪70年代，东阳县缝配厂生产的三线拷边机就在全国各地形成一片大好的销售形势，连续几年产品脱销。80年代，魏山五金电器厂的“双喜”牌电熨斗不口电脑绣花机也曾经名扬中外。此后，一批集体缝配企业先后转制，纷纷从家庭作坊式的小厂迅猛崛起，一路凯歌，捷报频传。目前，浙江金勾(针板王国)、华洋、精工、慧捷和江峰、龙腾、恒华及标准公司东阳零件厂等50余家缝制企业，已经具有了一定的规模。产品从单一的针板、刀片、砂带等拓展到机针、旋梭、压脚、卷边器、刀剪十几大类上万个品种。有的企业与国外著名品牌整机厂合作开发新产品，质量、管理、科技含量都实现了跨越式提升，对企业的产品结构进行了调整，与国外的整机配套能力得到了提高。浙江德友等企业还在生产中高档缝纫机配件的基础上，引进先进技术与设备，生产工业缝纫机、电脑刺
绣机及其他特种机系列。

    鉴于虎鹿、巍山的缝配特色经济板块业已形成，东阳市政府在落实“兴工强市”的经济发展战略过程中，确立了巍山和虎鹿二个缝配工业园区。今年以来，东阳市委书记汤勇、市长陈丰伟分别率经贸局、银行等相关部门领导视察缝配骨干企业，现场办公，为企业解决一些实际问题n巍山镇企管所冯跃进所长告诉记者：“巍山缝配工业区已有数十家企业入驻(其中一家外来企业)，我们将一如既往，进一步完善基础设施，改善投资环境，对来园区投资的客商给予各方面的优惠政策。实行一个口子接待、一条龙服务、一站式办理。”

产销并举  相得益彰
    中国缝配城与虎鹿镇区分踞37省道两侧，城镇相邻，仓储、物流、日常生活消费相当便利。即将开通的“金甬”高速公路更描绘出便捷的现代交通枢纽蓝图。缝配企业的任何新品上市都是近水楼台。这里的厂商，有的是先办厂后进缝配城开店，有的是通过缝配经营积累了一定资本的同时，洞察分析出高附加值，科技含量相对高的中、高档产品，直接投入生产，事半功倍。这种以虎鹿为中心，集生产与商贸于一体的特色板块经济，被业内称为“东阳模式”。

    虎鹿人从“跑刀片”开始，几经磨砺，有的已成为“中国缝配城”的主人，有的成为缝配企业丰，还有一部分人在全国各地经营缝制机械商贸业，且业绩斐然，有的甚至把缝配店开到了国外。按照这样的经营模式，东阳虎鹿已经成为全国最大的缝配集散中心和商
贸重镇，且经久不衰。

    勤劳而充满睿智的东阳缝配人，加上这样睿智的政府，东阳缝制业的发展必将如旭日东升。    应小虎