中捷工作会议在会议召开（二）

2004年12月27日 郑学国
    会议强调，2004年公司在全体员工和社会各界的支持与厚爱下，取得了巨大成绩。在新的一年里，我们面临的又是一个个新的工作任务。2004年，是公司资本上市、品牌强化的重要一年，2005年是公司承前启后的一年，对于公司又将是创造新业绩的一年，许多新的工作有待去展开，许多新的目标有待去实现。会议认为，按照这个整体要求，最根本的就是要以科学发展观统领公司发展全局，并切实贯穿于公司发展的各个方面。按照“六大思路”为指导方针，提出了明年的公司工作的主要任务。

    一、加强思想引导，树立创新观念。要注意保持公司长远发展目标的连续性，要在思想观念上形成共识，使所有工作纳入整个战略体系之中，这对于完成明年、后几年乃至整个“三五”计划期间的重要目标，对于团结和凝聚员工队伍，有着十分重要的意义。引导各部门认真研究和理解公司“三五”发展规划和未来十年的战略构想，要求各部门制定出具体实施办法，确定各自在整个公司体系职能当中的定位和运行原则，进一步营造公司整个体系的新格局、新风貌。要树立创新意识，要清醒的认识我们在上市后面临的严峻的形势，了解其他企业的竞争优势，牢固树立拼博进取、超常规发展的信心和理念。树立创新思想，按照市场经济规律的要求，创新发展思路、创新领导方式、创新运行机制、创新发展环境。对于市场开拓中出现的新事物，新做法，不争论，把精力用在实干上，不做先入为主的判断。要在机制创新上要有所突破。要进一步解放思想，进一步完善公司的经营机制、用人机制、分配机制的制度化建设，结合股票上市和股份制企业的运作方式，明晰各部门业务关系，为企业进一步发展创造条件。

     二、完善市场体系建设，全力打造品牌效应。由于2004年底公司对整个市场营销体系的调整，2005年的销售策略也有稍微调整，在原有的基础上，同时继续开拓区域总代理和特邀代理，进一步规范市场布局，合理配置的市场分额，积极完善国内外市场服务体系，突出中捷品牌效应。要以准确、有效、及时的信息培育、开拓市场，加大各级代理商在市场销售过程中的利润空间。我们要充分为用户提供及时可靠、准确的信息服务，进行市场引导，同时加强归避风险的辅助手段，全面带动广大代理商的积极性。建立用户档案，搜集汇总现有用户的资料，完善售后服务网络，同时继续开展新品推广工作，使新开发产品在第一时间被广大代理商和用户所了解。同时，加强市场销售及服务体系队伍素质建设。企业的形象通过市场销售体系及售后服务体系的员工表现出来，因此，完善市场功能、开拓市场范围的一个最首要的问题就是人的问题。要加强与各级代理商和售后服务人员的交流与沟通，肯定其长处，查找其不足，特别要注意广大员工的思维方式、思想观念、行为习惯、致富理财能力等方面存在的问题和不足。整合现有市场营销网络，为此我们要进一步完善市场管理，拓宽销售渠道，抢占更大的市场空间；继续开展多形式、多内容的活动，以达到扩大企业影响和商品促销的目的。

     三、加强人才资源开发，实施人才战略方针。努力营造尊重人才，爱护人才，使用人才和让人才脱颖而出的良好氛围，坚持以人为本的战略思想，进一步完善吸引人才，培养人才、留住人才的机制。在涉及专业技术岗位人员的任用上要有突破。有些岗位可以实行重新聘任，择优上岗的办法，以此来激发员工的工作热情，增加员工的忧患意识和敬业意识。由于这项工作涉及面广，政策性较强，直接关系到每位员工的利益，所以在具体操作中，我们既要坚持人尽其才的总体方向，敢于迎接挑战，又要注意维护企业和员工的整体利益，较好地把此项工作抓好。同时，要在全体员工中试行末位淘汰制的办法。现有的考核体系要实现突破。为使上述工作真正落到实处，要进一步完善与之相配套的措施和办法，健全检查、考核的记录，增加考核的透明度，体现公平、公正、公开的原则，把考核工作做好。