多事之年：2004国际服装品牌风云录(二)

关键词：全球扩张

    新闻回放  h＆m击败m＆s成为欧洲最大服装零售商

    据评比显示，本年度瑞典时尚巨头亨尼斯及毛里茨公司（hennesandmauritz，简称“h＆m”）以绝对优势压倒英国服装零售商m＆s，成为欧洲服装零售商冠军得主。h＆m公司的销售额在1999年～2003年间共实现70％的增长幅度，增长速度超过了专卖店扩张的速度，这表明“快速时尚”零售商无论在消费心理还是在实体规模上都获得了长足进步。

    创建于1947年的h＆m，打出“平价消费享受时尚尖端和高品质产品”的旗帜，采用低价格策略，减少库存，使h＆m迅速发展成北欧著名时装品牌。时至今日，在14个国家和地区拥有840家商店。当h＆m在曼哈顿开第一家店时，大量购物者排队等待抢购廉价而时尚的服装。

    新闻回放  贝纳通服装宣布进军南美市场

    今年，意大利贝纳通纺织服饰集团宣布将于2004～2005年间进军南美洲市场。目前贝纳通每年1亿件的服装销售量中，在该地区的售出量仅有100万件。

    南美洲销售量仅占贝纳通公司全球销售总量的1％，但是随着南美洲地方经济逐步稳定并且出现加速发展的迹象，预计近几年内，其销售量将会达到300万件。作为南美洲主要销售对象的智利也将保持一个良好的市场稳定性。因此，贝纳通瞄准南美市场，应该有其自身产品优势和获胜自信心。贝纳通作为意大利第三大富有家族，拥有近46亿美元资产，在全球120个国家建立了5000个销售网点（其中智利拥有15家）。尽管2003年工商业不甚景气，它在欧洲仍然达到1.2亿欧元的良好销售业绩。

    点评

    近几年世界知名服饰品牌争相抢占发展中国家市场份额已成为品牌扩张的最主要目标。h＆m公司ceo佩尔森的战略是保持产品的新颖、对库存进行动态管理。为了减低成本，该公司设计产品在低成本国家制造，如印度、中国、土耳其。h＆m的库存周转速度是业内最快的，从设计成型到上货架只用三周时间。在其他零售商都在苦苦支撑之时，h＆m去年实现约8.33亿美元的税前利润，增长达34％；销售收入将达到58亿美元。由于瑞典人口稀少，h＆m必须向国外扩张。相信只要人们对廉价时装的需求继续增长，它就有机会不断发展。

    贝纳通家族的财富积累始于半个世纪之前，那时主要以家居针织羊毛衫和手工编织套衫为主。后来迅速扩张业务，以其鲜明独特的广告创意赢得了品牌推广的巨大成功。

    从今年12月11日起，我国对从事零售的外商投资商业企业取消地域限制，并大幅降低外国公司投资我国零售业的出资额限制。面对拥有巨额资金的国际零售大鳄，在资金、规模、技术、管理等方面落后的情况下，我国零售企业选择了重组、扩张等壮大规模的方式以抵御外资进入。3年来，零售行业出现企业间差距拉大、优胜劣汰加剧等变化。