企业要警惕

冷静面对展会市场热闹景象

    在刚过去的2004年，缝制设备展览市场一片火爆，大大小小的展会举办了30多场。行业发展了，展会市场也就跟着红火起来，行业企业在品牌的推广过程中也非常需要专业展会这个平台。可以预见，2005年企业会更加重视对品牌的推动，所以2005年的展会情况应该会更好。然而，在表现的火爆背后，更多的却是冷清的场面。由于低投入高回报，所以形形色色的展会层出不穷，可恰恰相反的却是，企业参展的结果收效甚微。当前的展会市场鱼龙混杂，有的干脆就是以敛财为目的进行“骗展”，所以要提醒行业企业提高警惕。

    据统计2005年上半年就有20多场展会，仅3月10日一30日的20天时间里就有9场，其中还有几次时间重叠。试想如果企业要参加所有这些展会，平均两天就要参加一场，如此高的频率，所需成本是企业很难承受的。一般企业多数只会在——个月内参加一次展会，少数会安排两次，因此根据市场推断，其中大多数展会将是不成功的，有的甚全会像2004年3月份无锡展会那样在招展中就宣告失败。行业人士预测，这么多的数量肯定会严重影响展会质量，就是能够成功开幕，也会落得门庭冷落的下场，所以参展的企业要头脑冷静，不要轻信展商的广告，免得浪费人力物力。

    骗展的手段通常有以下几种。一种是在广告中夸大自己的组织能力，招展书后头还
附有很多权威支持媒体的名录，但是绝大多数广告内容纯属无中生有，主办单位和所指
列的权威媒体根本就没有合作关系。更多的展览主办方还抓信参展企业急于推广品牌的心理，在展会宣传上夸大其词，编造专业观众的情况。常常在其招展材料中介绍的买家情况都非常诱人，有很多展会吹嘘有非常多的下游客户参观。但是参展企业自已在展会上看到的情况却是一片冷清。想找几个真正的专业观众都很难。

    事实上，大多数骗展的行为都不是有心为主的，很多展览公司一开始还是想把展会
做好，但在项目运作过程中，由于展览招商情况不好，原定的规模达不到，不能收回前期
投入的费用，主办方没有勇气承担损失，只好“骗之大吉”。这类情况在骗展事件中占了绝大部分。所以每一次展会都会有很多不确定的因素，欲参展的企业都要警惕。