2005年，缝机行业需要转变的是什么？

    如果要找一个贴切的词来描述我国缝机行来对2005年的期待，那一定是转变。毫无疑问，我国缝机行业经过新世纪开局头几年的快速发展，是站在从量性向质性转变的战略拐点了。期待转变，已不是一朝一夕的事了，只是人们对已经来临的2005年寄予更热切也更真切的厚望。期待转变，不仅是缝机业内的强烈夙愿，更是我国服饰业界对于缝机行业茁壮成长的急切心愿。转变决不能仅仅停留在期待的层面，而应从根本上得以实现，问题是我国缝机行业需要转变的究竟应该是什么呢？

    业内有一种普通的认识是，首当其中的转变是核心技术上的实质改观。此题可谓一针见血，反观我国缝机行业鲜有可能在技术和知识产权方面有世界性建树者，技术短板确是我们要花大力气改变的重中之重。但问题是普遍认知的东西只有转变为病房自觉的东西才更有利问题的解决，换句话说，技术突破的意义对缝制企业而言尽人皆知，但在实际工作中不见得能自觉执行，一个最为直接的例子是：“商业农夫”意识大有市场。，满足于既得利益，钟情于眼前得失，动辄举起价格利剑，以崭获一时蝇利，其结果是在如下怪圈中愈陷愈深，越是急于赚小钱，越是掌握不了核心技术，越是掌握不了核心技术就越是赚不了大钱，赚不了钱就根本谈不上对核心技术研空和突破和投入，其结果只有被压缩在价值链的低端，艰难地去赚取微薄的加工费。由此看来，我国缝制企业需要首先转变的可能是战术眼光向战略眼光转变，眼前的观念向长远观念转变，局部决识向全局意识的转变，唯有如此，我们才有可能看到一个技术不断进步和突破，质量不断改进的优化的缝制强国。

    国内缝制业界有一种声音很值得关注 ，那就是要求发族服饰企业选购设备时转变观念，对国科设备大可不必左手不放心右手。有这样的呼吁是十分自然的，但问题是实质在于合适的举措比呼吁重要，这其实反映了我国缝制企业存在单向思维的不良倾向。单向思维的特点是从自我出发去要求消费者转变，这实际上是一个不可能完成的任务。顾客是需要转变，但绝不会轻易被转变，相反，需要转变的恰恰首先是我们自已，只有转变自已，并且找到合适的说服方法，才能预期顾客的转变。特劳特因此告诫说，不要做改变顾客头脑的蠢子，发言烃人们的想法的做法是通往营销灾难之路。现实已经给了我们一个新思维，要想成功不能试图去改变消费者，而应该将精力集中在深入解读预期客户头脑里已有的想法，然后脚踏实地地去满足他们的想法。因此，我们还需要转变我们固有的思维方式。“顾客是上帝，顾客至上”绝不能仅仅是口号或者标签，而应切切实实成为指导我们决策行事的指南。市场比工厂重要的实质在于“顾客决定市场”。这比以往的产吕决定论在了很大进步。“顾客中心”的本擀是“要从预期客户的头脑里寻找解决问题的方法”。

    由此看来，我们需要转变的不是其他，正是我们自已，从转变我们的观念，继而转变理念，进而转变我们的技术，产品和品牌的认识，换句放矿产就是转变自已并与顾客一起进步。