上下游互动助推行业进步

    2004年，缝制设备行业的生产商和经销商在加大与服装行业的联系方面又向前迈进了一大步。纷纷邀请国内外技术专家和管理专家来授课，或者对其终端客户进行培训。服装行业也积极响应和配合，经常深入缝制设备生产基地调研。比较重要的交流活动有：

    6月18日，由宁波市服装协会、中捷缝纫机股份有限公司主办，宁波友诚服装设备有限公司承办的宁波服装企业家高峰论坛，就中国服装企业如何建立自己的强势品牌，走向世界，进行了探讨。

    6月22日，由常熟市服装协会、中捷缝纫机股份有限公司主办，常熟仕德伟实业集团有限公司承办的常熟地区服装企业家高峰论坛，讲解分析了WTO框架下的后配额时代，欧美等国家是否会如约取消纺织品配额、对于欧美等国家设立的新的技术壁垒，我们的企业该如何应对等方面的问题。

    6月22日-24日，福诚缝纫设备有限公司特聘请日本老师开展“兄弟生产服装管理讲座”。讲授服装裁剪技术，生产流水线的流程，工效等内容，并为服装企业进行现场培训和指导，帮助企业提高生产效率。

    11月，福诚缝纫设备有限公司赞助“九牧王”杯2004年全国服装制作工职业技能大赛，加快培养服装行业的高技能人才。

    11月30日，中国服装协会副秘书长王茁赴浙江台州考察调研。王茁表示，中国的服装设备供应商已有足够能力生产高品质的产品，并基本上能满足国内服装企业的需求，希望缝制机械行业能够与服装行业进行更深层次的接触，促进交流，加快合作。

    两个行业之间交流频繁，无疑是好事。但是缝机业要真正被服装行业认可和接受还要解决好以下三个问题：

    第一，服务。设备厂商要将客户服务提升到一个新的层次，即为客户带来全方位、有价值的服务。将产品成功地卖出是远远不够的。有些经销商的态度在产品的售前和售后截然两样。售前经销商的态度非常热情，售后设备出问题了，却不肯调换；叫他们派人来维修，回应也不积极。服装企业遇到这种不负责任的经销商只能自认倒霉。但是也绝对不会再有下一次的合作。

    第二，品牌营销。不可否认，上述活动都包含在厂商的年度品牌战略步骤中。品牌意
识、形象信誉和声望是日积月累建立起来的。客户不只是简单地购买产品，同时也在选择一种观念和态度。为客户着想，帮助客户提高生产效率，得到客户对品牌的认可，最终收益的还是设备厂商自己。

    第三，成本。服装业全面洗牌，如何降低生产投资成本是每一个服装生产企业关注的问题。另一方面，进口设备价格居高不下，国产设备日新月异。精明的服装厂家会适应新的市场变化，选择性价比高的国产产品。但即便如此国产设备要能够进入更多服装企业，所依赖的并不是单纯的低成本，而是更高的性价比。    文娟