高端ERP抢拼中国装备行业

　　装备制造行业生产的都是生产资料，是关系国计民生的行业。专家指出，这个行业动辄以亿元为单位的订单大多以项目型制造模式进行生产。因此，装备行业的特殊性一直使众多ERP厂商垂涎三尺却又望而却步。

　　不过记者从近日召开的“中国装备制造业信息化研讨会”上看到了一个转折。这次研讨会第一次把中国装备制造业“单独区分”，提出装备业信息化是国内高端ERP厂商的最后机会。“同时，大型装备制造企业通过成功实施ERP，能够提高整个中国制造业的竞争力。”中国ERP产业技术联盟副理事长王兴山说。

　　装备业做强“中国制造”

　　装备制造业是各个工业化或后工业化国家的主导产业，但它在中国制造业中的比重还不到30%，远低于美国的41.9%、日本的43.6%、德国的46.4%。“这直接导致了中国工业结构升级缓慢。”中国工程院院士孙家广说。

　　科技部提供的数据显示，中国全社会固定资产中设备投资的三分之二依赖进口，光纤制造设备、集成电路芯片制造设备、石油化工装备、轿车工业设备、数控机床、纺织机械、胶印设备等，绝大部分被进口产品挤占。中国装备制造业产品每年的外贸逆差高达数百亿美元。同时中国装备制造业技术创新能力也十分薄弱，有自主知识产权的产品少，依附于国外企业的组装业比重大，表现为工业增加值仅为26%，这一数字远低于美国(49%)、日本(38%)和德国(48.5%)。

　　“要实现到2020年GDP翻两番的目标，中国必须走‘新型工业化之路’，而振兴装备制造业，则是实现新型工业化的根本途径。”分析人士由此认为，“做强‘中国制造’，装备业是根本。而大力推进以ERP为代表的装备业信息化则是根本中的根本。”

　　王兴山说，不同于一般的机械制造企业，装备制造企业的制造模式具有典型的多品种、小批量，甚至单件或按订单订制的特点。产品具有技术密集与资本密集的特征，产品的设计、生产、交付与安装服务都具有一定的临时性特点。一般产品的生产组织模式难以适应装备制造业产品生产和经营管理的要求，这也是众多ERP厂商无法真正进入这个市场的根本原因。

　　高端ERP市场开始细分

　　ERP市场在一轮一轮优胜劣汰的竞争中，细分市场、精耕细作成为新环境下的制胜法宝。纵观2004年的ERP市场，在除了价格战之外，行业深耕是各大ERP厂商的共性策略。在有限的几个潜力巨大的市场中，对原有市场的再度挖掘、再度细分突显了竞争的激烈，高端ERP市场逐渐成为2005年的新机会。

　　到高端ERP，同样需要细分。这样，装备制造业突显在ERP厂商的面前。王兴山指出，装备制造行业市场从出现到成熟，掀开了中国ERP市场新的竞争序幕。

　　在国内厂商普遍得不到、国际厂商又水土不服的环境下，高端ERP细分市场的成功很容易造成"赢家通吃"的新格局。"高端ERP市场是国内软件厂商面对的门槛最高的市场，在市场压力下，原来显得'棘手'的行业也许是ERP厂商不得不面对的新征途。"用友董事长王文京坦言。