从“靠”天吃饭到“看”天吃饭

　　北京杰奥制衣有限公司总经理魏宝林“暖冬战略”一席谈。

　　今冬的羽绒服市场，在温暖了一把后，因突发性的持续低温而引爆。市场呈现出多年不见的火旺局面，不少款式断码脱销。

　　有人说，今冬羽绒服厂商们的心情随着天气的不确定性，经历了时好时坏的戏剧性变化，自诩“卖炭翁的厂商们这样比喻，今冬羽绒服市场真可谓有人悔青肠子，有人笑疼肚子！“看天吃饭的本领在此一比高低。

　　厂家何以“悔青了肠子？一家知名羽绒服企业的业务员这样道白：就在各羽绒服厂家为冬季准备货源时，突然传来“暖冬已成定局的消息，各大羽绒服厂家几乎都呆住了，看着生产流水线，不敢放量生产。知情者透露，假如真的是暖冬，厂家“赌一把，哪怕只有1／3卖不出去，厂家就死定了。然而，如今面对蜂拥而至的要货商家，别说这位业务员有多么懊悔了，就连这家羽绒服企业的老总也的确悔青了肠子。

　　然而，在许多厂家悔青肠子的同时，也有羽绒服企业笑疼了肚子。北京杰奥制衣有限公司总经理魏宝林说，刚一入冬时，气温并不“帮忙，但“杰奥、“天奥羽绒服依然呈现热销势头，究其原因，就是运用“气象经济过冬天。羽绒服含绒层的变化以及时尚化是其吸引消费者的最主要原因。传统的羽绒服饰总给人笨重臃肿的感觉，而且颜色单调黯淡，尽管能御寒，但是美观性太差，而随着新材料等一系列技术手段的运用，现在的许多羽绒服不仅变得轻薄，而且颜色鲜亮，同时款式也不断翻新，出现了领口配裘皮及镶拼等时尚化设计，让人穿着更显美观，特别能打动中青年消费者的心。羽绒服饰的装饰功能在其整体功能中已显得越来越重要，这也使其受气候的影响越来越小。另外，体现人文关怀的独特设计也是减少羽绒服“靠”天吃饭的重要原因。

　　魏宝林认为，只有变“靠天吃饭为“看天吃饭，才能直面暖冬而战术不乱。连续数年的“暖冬，让一些精明的厂商在探究保暖产品市场规律的同时，开始摆脱“靠”天吃饭的命运。魏宝林说，“暖冬战略同样可以使羽绒服企业在短时间内攫取到可观效益，其中市场营销网络的信息化反馈机制至关重要。近年来，“杰奥”围绕着“暖冬战略设计了行之有效的“暖冬战术，并建立了以地区为中心、以卖场为半径的市场快速反应机制，全国上千个卖场的货品走向，公司总部均能做到心中有数。今年1月气温持续走低，反季俏销“歇菜，羽绒服由甩卖变热销。当初性急抛售的商家来不及杀“回马枪时，“杰奥”却能在第一时间根据市场销售的信息，快速、及时、有条不紊地组织调整货源生产，最终成为今冬“看天吃饭的大赢家。

　　北京杰奥制衣有限公司自成立以来，在群星争艳的羽绒服市场挟麾下“杰奥、“天奥两大品牌南争北战，成就了令人瞩目的骄人业绩。公司坚持“质量第一，诚信为本的原则和理念，树立了“细节映衬品位，用心造就完美的企业形象和品牌口碑。在产品开发上，公司不仅广聘国内外优秀服装设计师，还在美国和加拿大成立了设计开发分部，紧跟国际时尚潮流，坚持原创设计，每年推出40余种新款投放市场。经过10年的发展，目前杰奥公司羽绒服年产销量已达上百万件，办事处遍布全国近20个省、市，并建立了从产品设计开发、生产销售、售后服务为一体的国际先进的管理体系，产品远销俄罗斯、美国、加拿大等海外市场。

　　从“靠天吃饭到“看天吃饭，魏宝林说，和天斗其乐无穷。