从企业年会看新年走势2005是缝制设备营销年吗

　　2004年末，多家著名缝纫机制造企业先后召开经销商、供应商年会，在会议上，制造商不约而同地提出了各自在2005年的全新营销战略。2005，将成为缝制设备营销年吗？

　　营销策略2005年企业关键词

　　营销的重要性，正在成为越来越多企业的共识。

　　早在2004年6、7月间，中捷缝纫机股份有限公司就在宁波、青岛、武汉等地，与当地服装协会共同主办了近20场服装企业高峰论坛，探讨中国服装产业发展大计的同时，也在为自己进行品牌宣传。飞跃集团将自己的角色定位于世界服装成套加工装备供应商，进一步深度开拓全球市场。近几年来，飞跃董事长邱继宝亲自带队，先后在美国家用机专业展、巴西服装机械展、东欧轻工和纺织设备展、印尼服装机械展和亚洲服装机械设备及零件展销会等国际大型专业展会上亮相，“飞跃”品牌得到了最大范围的宣传，其海外市场运作能力也日益成熟。飞跃、中捷的做法，在业内引起了广泛的关注，也预示着中国缝纫机产业的销售模式在发生变革。

　　而在2004年末，杰克、通宇各自的经销商年会上，“营销策略”也成为了大家瞩目的关键词。

　　杰克控股集团在年会上提出：2005年的营销战略将以“大服务”为核心，采用矩阵式管理让研发、制造、品管等相关部门直接面对客户，以技术为支撑，加强新产品的售前和售后的服务。建立样板工厂，服务不再停留在为客户提供系列化、个性化优质产品的层面，而是利用杰克学习型组织的优势，为终端客户提供管理、培训等附加服务，抢占市场营销的制高点。同时，加强市场公关活动，体现大服务理念，变被动服务为主动服务。为此，杰克于2004年底成立了研发营销推进中心，组建大营销机构，并由总经理郭卫星兼任该中心总监，调集公司营销骨干、日本籍专家、平缝和包缝系列的工程师充实到该中心。在为期三天的会议中，杰克与其经销商一起开展了团队拓展训练、技术研讨，新品发布以及营销总结表彰等活动，统一了思想。

　　同样在2004年底举行的通宇缝纫机股份有限公司重点经销商年会上，该公司副总经理陶继卫提出了倾听经销商问题和心声，加强沟通、着重通路，提升品牌的做法。他反复强调，通宇的营销观念，是“亲情营销”。陶总说：“在如今激烈的市场竞争中，试图通过单打独斗来获得生存和发展的想法是不切实际的，只有与渠道伙伴荣辱与共、肝胆相照的企业，才具有竞争力。”在年会上，通宇重奖优秀经销商，与重点经销商们共同参与融实用性、知识性、趣味性与一体的营销培训，一切都是为了把“亲情营销”的理念灌输到经销商心中。