营销的基础是提供好的产品与服务

　　最好的营销，前提是创造好的产品与服务，而不是创造好的传播量。只着眼于广告、形式和规模而不重产品的做法无异于饮鸩止渴。创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，只是变着花样搞形式，经销商和终端客户自然不会认可。

　　企业的所有创新归根结底都必须落实到产品上，落实到客户认可的产品的使用价值上。这种使用价值的基础就是产品真正对客户的工作状态、效率产生改变，没有这种改变，就不会有产品价格的改变。高速、降噪、节能、环保，可以减少操作工序的机器无疑备受服装企业欢迎。日本兄弟公司一直致力于研制贴近客户的产品，可选启动速度、易懂易用的操作盘、各种通用附件可快速简便安装……这些细节体现出其用心良苦的设计和对客户负责的态度。

　　而对于平缝机、包缝机来说，由于这些机型已经非常成熟，技术基本已经不能形成竞争的要件。因此，服务、品牌等产品的“软件”变得非常重要。如何向你的终端客户提供满意的售前、售中、售后服务，让他们获得更多的、与众不同的品牌心理满足和保障，在当今中国这个巨大的缝制设备市场中变得越来越重要。海尔在电器行业一直都是一个表现非常出色的品牌，这和它一直提倡的“真诚到永远”的服务精神是密不可分的。曾经有过一个调查，问消费者为什么要购买海尔的空调，而不是购买价格更低的其他品牌的空调，有80%的消费者回答是因为它完善的服务。这说明，除了价格、品牌等因素以外，企业能否让客户真正获得“上帝”的服务，免却后顾之忧，也是客户做出购买决策的重要依据。此外“24小时快速上门服务”、“不间断技术支持”等等，众多知名品牌成功的做法告诉我们：通过提供优质的营销服务，这些品牌不但获得非同寻常的品牌美誉度，而且更实际的是，它们还占领了更多的市场份额，赢得了更多的销售额。