海尔滚筒期待“全面开花”

启动"烘干元年战略"　

　　近日，家电巨头海尔2005“烘干元年战略”正式启动，在洗衣机行业引起不小轰动。“这意味着未来几年，烘干型滚筒将成为市场新的亮点和卖点。”一位不愿具名的业内专家对此分析说。他认为，从2005年起，洗衣机市场高档化进程将全面加速。在产品形态上，洗干一体机有可能成为一个新兴行业；在市场结构上，滚筒将向二三级城市普及性渗透。
　　
新产业尖角初露
　　
　　“从今年起，洗干一体机将‘自立门户’，成为单缸、双缸、全自动波轮、滚筒洗衣机之外更高级的发展方向和竞争热点。”新年伊始，在洗衣机市场颇有话语权的海尔滚筒洗衣机总经理杜光林预测说。
　　
　　杜光林解释称，洗干一体机不再是一个单纯的洗衣机，更是一种家用洗衣设备，较高的技术附加值和强大的产品功能，使之足以成为洗衣机中的“朝阳产业”。洗干一体机市场一片曙光，国内外资本正纷至沓来，在洗衣机领域精耕细作近10年的海尔扮演了“急先锋”角色。据透露，今年海尔将推出价格超过万元的大容量洗干一体机，面向高端消费群体。3月份，其中两款新品率先上市，预计8月，又有六款新品上市，这种给消费者带来更直接、更高层需求、真正个性化的“变温蒸汽”式洗干一体机，在市场操作上将有所创新：单独的展台，单独的人员、单独的销售方式。“海尔有决心做大这块大蛋糕，并能较好地实现单品牌下双产品线战略。”杜光林成竹在胸。
　　
　　有资料显示，与传统洗衣机相比，带有烘干功能的滚筒机将整个行业价值提升了三四倍。在韩国市场，8公斤烘干型滚筒已占到60％份额，LG、三星等厂家非常看好该市场；在日本，东芝、松下等加大了该产品开发和投放的力度，洗衣机行业“半壁江山”被洗干一体机掌控。即使在滚筒洗衣机的发源地欧洲，近3年滚筒也向大容量烘干方向发展，8公斤以上的滚筒产品正逐渐受到消费者欢迎。
　　
　　而在中国，少数厂家有生产能力，并有部分产品投放市场，但限于生产成本、技术实力以及市场推广等多种因素制约，该产品目前尚处于开垦状态，因此存在着很大的发展空间。
　　
　　业内人士称，2003年，一场SARS引发的“健康消毒”理念，对烘干型滚筒洗衣机普及起了推波助澜的作用。洗干一体机既避免了户外晾晒二次污染，又能在烘干过程中对衣服除菌杀毒，这些特性推动着消费者对烘干型滚筒洗衣机的认知和接受。中国家电研究院洗衣机部主任鲁建国对此表示肯定。他指出，SARS过后，卫生部和国家经贸委要求有关部门迅速制定家用电器消毒标准，目前，洗衣机除菌消毒标准已基本成型，最迟明年就要正式实施，这对今年洗干一体机市场而言，是一个巨大的“利好”。
　　
发力二级市场
　　
　　与洗干一体机领跑高端市场不同，普通滚筒洗衣机在2005年则挑起做大做深二三级城市的“大梁”，拟在中国掀起一股普及风暴。
　　
　　海尔就是这场“风暴”的中心———近日，海尔滚筒洗衣机市场部部长苏明向外界披露，海尔今年将对滚筒洗衣机市场普及策略调整，由于一级城市最近几年已确立了滚筒消费主流地位，海尔因此应在二三级市场上有所作为。苏明解释，二三级市场多数的消费者用的是高耗水的洗衣机，海尔是一个对社会负责任的企业，有义务把更节水、节能的滚筒洗衣机推到市场。事实上，海尔在1月份就已实施普及风暴，之后会继续加大推广，使其在二三级和一级市场能够同步。
　　
　　苏明称，作为海尔滚筒“单品牌下的双产品线战略”另一部分，海尔准备将20％的高端带来的利润投入到二三级市场，继续通过举办免费洗衣活动、滚筒普及风暴、以旧换新等活动，加大对广阔的二三级市场的渗透和挖掘。
　　
　　与海尔异曲同工，家电零售大鳄今年加快在二三级市场“圈地”，一系列开店计划接踵抛出，这即将为海尔滚筒普及风暴产生强力助推。以苏宁为例，滚筒洗衣机今年在苏宁洗衣机整体销售规划中将占到70％左右，该目标被分解到其在全国200多家分店，广阔的二级市场无疑成为今年苏宁顺利完成滚筒销售计划的“主战场”。
　　
　　笔者从苏宁获悉，由于与海尔结成战略联盟，2005年，苏宁在全国市场上会继续加大对海尔滚筒洗衣机的推广，去年苏宁海尔“滚筒节”大获全胜，尝到甜头的双方有望举办第二届“滚筒节”，以巩固扩大战果。