经销商要做市场主角

    随着市场竞争加剧，营销模式也在发生变化，企业原有的渠道管理模式正在加速变革。众多企业更加重视地区经销商的发展，逐步实施营销渠道扁平化，降低销售穗 主，以进一步贴近客户需求，努力加快市场反应速度和商品周转速度。

    大型规模化经销商在2005年的市场营销中会显现出一定的市场优势。通过近十年的发展，以前的“夫妻店”式的经销商，都开始尝试进行规范化的公司管理和运作，逐渐成为市场营销的主力。规模经销商可以凭借自身的实力和信誉，以丰富的产品和富有竞争力的价格吸引客户。同时，庞大的销售额又使得它在商品采购中拥有了更多的话语权，所以会促进其实力的进一步增强，从而迅速扩张。

    同时，这些经销商都加大了向自已区域范围外的扩张步伐（开分公司等）。大型经光彩商通过掌控顾客从而控制厂新风气趋势正逐步显现。