先行一步领跑全国——记东阳中国缝配城

    浙江省东阳市下辖的虎鹿镇，远离核心大都市，且三面环山，但是坐落在此的中国缝配城却成为了全国最大的缝纫机零件供应中心，而且还依然保持着强劲的发展势头，令国内外同行颇感惊讶。

    探寻其发展轨迹，中国缝配城的成长与中国缝制机械制造业的发展有着密切的关系，同时也与服装成衣业的崛起息息相关。

    据缝配城有限公司总经理程增尧说：义乌人从“拨浪鼓、鸡毛换糖”起家，成就了举世瞩目的“中国小商品城”。而东阳虎鹿人也自20世纪70年代末开始，肩负背包，走南闯北，上门到服装成衣厂推销缝纫机零件。随着服装业的快速发展，以虎鹿为中心的“跑刀片”群体，自发在当时的虎鹿公社所在地成立了缝配专营市场，奠定了今天产业壮大的基础。到了80年代初期，正是我国服装制造业飞速发展的年代，缝纫机配件市场也急剧扩张。鉴于国内外缝配商贸界和服装成衣界的大批量需求，当地政府在缝配经销商的强烈要求下，果断决定规划新的经营场地，不到一年时间新区占地1．8万平方米的虎鹿的缝配城诞生了。
   
    中国缝配城的发展，也与当地民营经济的发展气氛有着密切关系。在灵活的商业背景支撑下，缝配城得到了快速的发展。虽然偏居一隅，但其成功地打造出独特的专业市场，在缝制服装行业独占鳖头。程增尧总经理介绍说：“缝配城经过两次搬迁、五次扩建，现城区面积达15万平方米，拥有600余家商户，连锁店遍布全国各地，产品畅销全国，远销日本、法国、韩国和东南亚各国等17个国家及中困港、澳、台地区，经销总额占全国的70％以上。”

    程增尧总经理还介绍说：缝配城成立之初，其经营的产品主要来源是当时虎鹿公社刀片厂生产的服装面料裁剪刀片，以及其他各自然村(大队)办企业生产的简易零配件，逐渐发展到工业用缝纫机、制鞋机、伞机等特种机的零部件。广州和山东等地方各种缝纫机零件也纷纷进入缝配城，浙江的民营企业发展比较早，这也是成就缝配城的一个方面。而东阳人以产促销、产销一体的经营模式在全国乃至全世界独树一帜，被业内称为“东阳模式”。同时，缝配城立足于专业兴市，把小配件做成大市场，在缝配城不仅有各种
品种和规格的国产缝配件，也有多种进口部件。如今的缝配城还设有专业代购网络，以满足用户购买特殊产品的需求，从而做到“你要买什么，我都有”。

    在产业经济飞速发展的年代里，缝配城经营户也开始从整体上转变经营观念，一改以往店面经营的传统方法，采用电脑办公，信息沟通与国际同步。由于近几年缝配城已在全世界树立了良好的信誉，有的客户不用亲自上门看货，而是通过网络发布的货源信息直接订货。市场目前已有部分经营户在网上交易。

    程增尧进一步表示：“2004年开始，缝配城围绕‘内提外拓’的经营思路，以巩固扩大市场规模为突破口，努力提升市场竞争能力，整个市场继续保持了强劲的发展势头。全年实现市场成交额4．1717亿元，同比增长8．4％；出口额1．8亿元；网上交易额1．2亿元。”

    如今，中国缝配城已被评为浙江省二星级文明规范市场和全国重点区域专业市场，是全国惟一的缝配专业大市场，也是我国最大的缝纫机配件集散中心和配送中心。