共同舞出 国产设备的春天
当我国缝制机械行业蹒跚学步的时候，国外的缝制设备企业已经走过了几十年甚至上百年的道路。虽然中国已经是世界上最大的缝制机械生产基地和销售市场，但国外设备在中国市场依然保持优势地位。
国内缝机市场情况
国外设备进入我国服装企业时，所采用的销售模式大多是区域代理制，也就是通过国内的经销商来打开市场。经多年的市场开拓，他们与服装行业已经形成了很好的合作关系。多年来，国内缝制设备生产企业为加快夺回国内市场可谓不遗余力，但是目前中国著名的服装企业中还都是国外缝制设备在唱主角。
一直以来，经销商都倾向于代理国外设备，因为服装企业对国外设备高度信任。很多经销商多年来一直在做国外品牌，已经形成了较为稳定的市场和客户群，轻易不想打破现有状况。另外国外的厂家也对他们代理国内品脾有不同程度的限制，这也是国内企业难以打开市场的原因之一。事实上，记者常听一些经销商说，代理国外品牌的利润其实很小，而国内生产企业给他们的利润空间更大一些。但是由于技术和质量等原因，服装企业还是对国外设备更加认可，而且越是实力强的服装企业越是关心产品的品质，而不是价格。所以经销商更愿以推销国外设备为主。然缺乏战略指导，市场环境也有待完善。另外生产企业和经销商由于角度不同，也存在一定分歧。如果这些问题不能得以很好地沟通和解决，会在很大程度上影响到国产设备在市场上的占有率。
在缝制设备行业中，大多数经销商多年来只作为销售平台，不涉足生产领域，但是一些经销商在实力扩大后，不满足于只作为一个销售平台，而是利用自己对市场的充分把握进军生产领域。业内一些成功的例子，引起了广泛关注。一些经销商认为，如果生产企业给出的利润空间不能让他们满意，肯定会使双方的合作受到影响，甚至激化矛盾，也许还会有更多有实力的经销商进入生产领域。
产销沟通 优势互补
在很多经销商看来，目前在与生产企业的对话中他们还处于弱势。他们希望生产企业一方面能多听取他们的建议，加强品牌意识及新产品的研发，进行高层次的技术竞争，不要总在低层次竞争。另一方面还要进一步加大宣传力度，大品牌更应侧重宣传，让服装企业通过最快捷的方式了解到国产设备的发展与进步。
生产企业方面，则希望经销商对国产设备加大推广力度和热情。甚至有些企业在思考可不可以建立起一个直接面对服装企业的销售模式，省去经销商这个中间环节。但是这样的想法如果要进行的话，难度太大，资金和精力的投入也较大。相对而言，经销商的销售更专业化，可以迅速打开市场，节约成本。
生产企业还是应该把立足点更多集中于产品，更专注于产品的设计、改进及生产，更好地利用经销商已经拥有的销售网络和完善的物流配送，在短时间内把产品推向市场。而经销商则要专注于做好市场。产销双方各取所长、优势互补，“各自做好擅长的事”，联手树立国产设备的形象，让服装企业对国产设
备有更多的了解和认可。
无可否认，缝制设备行业要想成为中国服装产业的支撑，还有很长的路要走，而在这条路上，生产企业和经销商的相互扶持，通力的合作方式，进行更有效的沟通、合作，以高效快捷的方式整合、优化市场，加速国产设备进入服装企业的步伐。经销商所要做的不仅是销售产品，而且还要致力于对市场的研究，向生产企业提供来自服装企业的第一手信息，以便厂家更好地把握市场，随市场的变化进行生产调整，从而使生产活动真正以市场为导向。生产企业要充分认识到市场是生产、研发的风向标，不放过市场上任何一条有价值的信息。让研发、制造等部门直接面对客户，不但为客户提供系列化、个性化优质产品。还要通过培训和技术推广为纽带，为终端客户提供管理、营销培训等附加服务。以市场需求为导向，开发适销对路的新品，确保实现研发营销和服务同步。同时，以各种方式强化市场活动，完善国内外市场的服务体系，做好新产品推广工作，使新开发产品在第一时间被广大经销商和用户所了解。同时，加强市场销售及
服务体系队伍素质建设。整合现有市场营销网络，进一步完善市场管理，拓宽销售渠道，抢占更大的市场空间。
期待国产设备的春天在产销双方的共同努力下早日来临。
