中捷演绎“穿梭中国”之本
2005年伊始，在时代呼唤缝纫机行业的民族品牌之时，中捷缝纫机有限公司以“引导中国缝纫机潮流的现代企业”的姿态，捍卫了“中国制造”的尊严，独家赞助首届中国服装品牌年度大奖。与此同时，“中捷”将“穿梭中国、装点世界”作为自己的品牌主张，表明其在未来发展远景上的信心与豪情。作为中国缝纫机民族品牌的代言人之一，我们相信“中捷”有实力，在“品质成就卓越”的同时，将中捷品牌打造成为世界名牌。那么，“中捷”的发展战略是怎样的，“中捷”将如何缔造其品牌事业辉煌的明天?对此，记者采访了中捷缝纫机有限公司品牌总监宋锦来。
记者：在日益激烈的市场竞争中，“中捷”怎样处理好品质、品牌、服务这三个问题，以求可持续的良性发展?
宋锦来：良好的品质是企业在竞争激烈的市场中生存的重要保证，我们立足于抓好品质的同时，不断提升品牌的知名度，并以优质的服务确保品质与品牌同步发展，中捷公司在产品品质上不断追求卓越，在服务上进行了一系列的创新与变革，实现客户对“中捷”品质、品牌、服务的认可。真正做到从客户的需求、消费能力及满意度出发，从而提升了中捷公司的品牌知名度与美誉度。此次由“中捷”独家赞助的首届“中国服装品牌年度大奖”并与中国服装协会建立长期的“战略合作伙伴”关系，为两个行业的携手与发展，提供了一个共同演绎精彩的平台。以高品质的传播平台宣传“中捷”优良的品质和服务，以求可持续的良性发展。
记者：“中捷”怎样处理供应商、生产商和经销商三者之间的关系?
宋锦来：“共同的中捷、共同的事业”，“中捷”与供应商、经销商本着“和谐、发展、共进”的理念，共同成长，荣辱与共，同为中国缝制机械工业的繁荣与发展而努力。2004年末，多家著名缝纫机制造企业先后召开纤销商、供应商年会，在会议上，制造商不约而同地提出了各自在2005年的全新营销战略，这些都预示着中国缝纫机产业的销售模式在发生着变革。中捷缝纫机股份有限公司作为中国缝制设备制造
商的主导企业，营销出—直走在国内同行业的前列。这次独家赞助首届“中国服装品牌年度大奖”，也正是企业品牌、实力和企业营销力的一次集中展现。“中捷”是—家规范区域代理制的企业；是将销售奖励与服务及宣传相结合的企业；也是一家连续性用促销方式将经销商带往世界各地开阔眼界、领略全球风采的企业，还是一家将行业基础教育与推广连贯在一起的企业……
记者：不可否认，缝制设备行业还存在着价格战和争抢订单的现象，对此您是怎样看待的?
宋锦来：“中捷”一贯认为，利润决定企业生存方式，而不是市场份额决定企业生存方式。低价位扩—张是不少企业采取的主要营销策略，而价格战这把双刃剑没有刺伤“敌人”，却刺伤了困内自家兄弟和自己。行业内靠“机海战术”打天下的格局，产品“同构化、结构低度化”还依然存在，技术落后，设备陈旧，科研力量薄弱，盲目将资源投入到低附加值产品生产中，周而复始地恶性竞争，已经严重影响中国缝制设备业进一步发展。可喜的是，现在越来越多的企业已经从市场份额的迷信中挣脱出来，开始以一种更加理性、客观的方式看待市场份额的价值，在重视市场份额的同时，也非常强调“利润”的重要性。
记者：此次“中捷”独家赞助品牌年度大奖，必然会引起服装行业的关注。这对中捷今后的品牌营销战略的开展有什么帮助?对下游终端客户的开拓上将起到什么样的积极作用?
宋锦来：“中捷”独家赞助品牌年度大奖，必然会引起服装行业的关注，对于缝制设备行业的影响也是积极的深远的，这是两个行业强强联手并首次高端对话，共同推进民族品牌的发展。通过这次活动，可以提高中捷品牌的知名度和美誉度，将“中捷”的社会效应提高到更高一个层次。这也将为“中捷”实施品牌战略跨出成功的步伐，实现从产品经营到品牌经营的战略转移，使中捷品牌从行业知名品牌向社会知
名品牌发展。为更多的人了解“中捷”搭建一个很好的平台，也将向更多的人展示“中捷”提供舞台。
记者：中捷品牌自诞生以来，一直在追求树立“中国制造”的尊严，您认为作为“中国制造”最重要的是什么?
宋锦来：振兴中国民族品牌，“中捷”责无旁贷。“中国制造”最重要的足以极强的民族企业责任感，对社会有责任感，对客户有责任感，对员工有责任感。我们要以—种崭新的姿态展现国人的面前，走向世界的舞台。因为“中捷”有实力，所以我们更有理由相信：“越是民族的，越是世界的。”
记者：通过十年的努力，“中捷”取得了非凡的成就，“中捷”是如何做到这点的?未来三年的战略目标是什么?
宋锦来：“中捷”经过·千年，能够发展到今天的地步，靠的是“中捷人”对“中捷”事业的执著追求的精神，正是“中捷人”用其辛勤的汗水和智慧，才有今天共同的“中捷”。2004年，中捷公司上市是其向资本经营的标志阶段，公司跨越性的发展和历史性的突破。
“中捷”将继续带着“中捷人”的使命，努力向缝制设备业更强者去奋斗!“中捷”规划五年内把公司建成服饰行业机电一体化设备运营商。勤寸：思考、善于创新的“中捷人”将以“穿梭中国、装点世界”的激情，始终遵循“努力改善人类服饰文化”，围绕建国际知名企业，创国际知名品牌的宏伟目标，集百家所长，发挥自身优势，缔造“中捷”事业更辉煌的明天。
记者：如何理解“中捷人”做的不仅仅是一个企业而是一项事业?
宋锦来：刚开始起步的时候是想做好一个企业，当具一定规模后，就要转变观念，要考虑如何把它做大做强。公司以人为本，强化管理，“中捷人”就是以主人翁的精神为公司添砖加瓦的，“中捷人”把企业当做—项事业是一种思想觉悟，一种积极的工作态度，是忠诚敬业的具体表现，同时是在为自己准备机会。为了企业这个“事业”，每个人都需要为此制定计划，确定目标，同时也在前进发展，“中捷人”就是这样做的。
