依托展会树品牌

    作为此次BISMA展会上北方地区最大的参展企业主一，万海波公司对此次参展非常重视。希望能够为BISMA尽一份自己的力量，使其在第一届就能火起来。BISMA虽然今年是第一次举办，但是全国设备行业对此非常关注的，相信其在后期的影响方面会非常大。

    公司将在展会上推出一系列比较有代表性的在设备技术，我们将选择一批比较新的、有市场代表性的、能够适应北方地区服装行业发展需求的机器设备在BISMA上做一个重点的展出，我们的思路就是要树立公司品牌。作为经销商，我们要让观众通过展会了解国产设备的优点，还要让客户真正了解目前国产缝纫机生产企业的现状。打好服务品牌，在做好常规产品销售基础的同时，大力做好高端产品的推广销售。在缝纫机经销领域做精、做专、做强，迈上一个新台阶。

    承办论坛    一举两得
    在展会期间，公司将主办“万海波北京地区服装企业家论坛”。2003年年底，我们曾在北京成功举办了首届论坛，通过邀请服装设备制造企业代表、服装行业协会领导、服装院校学术权威、外经委出口经济师等对服装加工行业有帮助的人士，就服装企业老板们提出的生产管理、服装行业发展趋势、国际服装流行等问题进行了积极而热烈的交流和研讨。这次会议，对我们的客户企业在后期的发展定位以及后期区域状况的调整有很大的促进作用，会后服装企业老板都纷纷表示，希望能够多举办这样学习、交流型论坛。因此，使我们有信心将论坛延续了下来。此次选择在BISMA场馆里举行，将起到一举两得的作用。一方面从理论上，希望企业家能通过听课，增强他们对于服装行业趋势的了解；另一方面，选择在展场举行也更有氛围。服装企业老板可以在现场接触到更多的设备产品。

    我们举办论坛的目的，是希望能够把服装行业和设备行业紧紧地联系在一起。设备行业与服装加工行业之间，除了供应和维护的销售关系之外，更应该增加沟通和了解，并始终保持新的思路，把自己企业的特点定位在服务的基础上才能够赢得将来的市场。

    同期办展  互惠互利
    BISMA选择与CHIC同期开幕，无形之中可以把一些原先没有打算来BISMA参观的各地观众吸引过来，因为北京服博会的影响力非常大，全国各地的观众都会来。并且组委会还开通往返两个展馆的班车，之前对北方设备行业不是特别了解的观众，电会被吸引，这对于我们参展企业来说，是一个很好的窗口。

    例如，我们公司代理的中捷缝纫机，是CHIC的独家赞助商，他们在国展会场会进行声势浩大的宣传活动，我们虽然没有直接参展CHIC，但由于中捷公司的宣传，：—些相关的服装行业的人士也将被吸引到BISMA。而原来没有打算参观CHIC的观众，可能会在参加BISMA后转到那边去看。因此，这是一种软性的链接，对于双方来说，是一种互利的关系。

    CHIC与BISMA行业相关性很强，他们同属于服装行业范畴，涉及服装的加工、制作、设计、贸易等各个方面。同期办展，使展会由原来的单向性变为多面性，涵盖了整个服装行业。

    (万海波公司简介：中捷北京地区总代理，日星、力克、艾维斯华北地区总代理)