缝制设备市场电脑车异军突起唱主角

    一般来说，每年春节前一个月到春节后两个月是缝制设备产品的第一个销售旺季。今年的这个旺季比往年来得稍微晚了一些。2005年元月下旬，沉寂多时的市场才开始复苏，春节过后各地市场明显升温。截至2月底，市场虽然远没有2004年同期那么火暴，但一些产品还是出现了供不应求的情况。

    与年前众多商家的预测相吻合，今年年初缝制设备市场的旺季相对“温和”，电脑车（单剪线和三自动平缝机）异军突起成为市场的主角，供需矛盾非常突出，各地市场都出现了断货的情况。

    2月24日，笔者在杭州祥盛缝纫机有限公司采访时，与张柏成总经理的会谈不时被服装企业催货的电话打断。浙江秋水伊人服饰有限公司向祥盛公司订购了300台“中捷”牌电脑平车，由于厂家货源供应不足，才交付了几十台，客户一直在催货。当天下午，笔者随张总赶赴秋水伊人公司，张总亲自向客户解释供货不及时的原因，并在与中捷公司沟通后当场向秋水伊人公司负责人保证今后几天每天有50台机器到位。第二天，张总干脆亲自驱车前往中捷公司“抢货”去了。

    据张柏成介绍，祥盛公司今年头两个月已销售电脑平车3 000多台，超过去年全年的销量。张总说：“如果货源充足，5 000台都卖掉了。”张总预计公司今年电脑平车的销量将超过10 000台。由于电脑平车取代普通平车成为市场主角，致使祥盛公司今年头两个月的缝纫机销量虽然比去年同期有所减少，但销售额却超过去年同期。

    由于电脑车具有省电、省工、性能好、环保等特点，且性价比优势明显，因此备受用户青睐，骤然成为今年缝制设备市场的紧俏产品。这种情况在备受民工荒和电荒困扰的南部、东部沿海地区尤为突出。

    据笔者调查，今年年初其他地区的市场情况也和杭州市场一样，虽然往年的主力机型普通平车的销售势头不是很好，但市场总体上还是呈旺销势头。上海三代纺织机械设备有限公司总经理朱月琴告诉笔者，该公司代理的通宇电脑平车销售势头非常好。广东博罗缝制设备经销商徐志勇总经理说，今年头两个月缝纫机的销量相当于2004年同期七成。他说由于当地针织服装的快速发展，他代理的包缝机都脱销了，双针车和绷缝机等产品也在热卖之中。

    旺季也是生产企业最繁忙的时候。不少企业年前备下的货都已脱销，工厂正在加班加点生产。2月26日，笔者在标准工业集团常熟福山服装机械有限公司（常熟市台板厂）看到的是一派繁忙情景：工厂机器轰鸣，开足了马力生产；要货的大卡车在厂区大道上排起了队。据总经理范建东介绍，公司生产的台板机架已供不应求。福山公司虽然在2004年底做了6万套台板机架的库存，是历年备货量最多的，但仍然不能满足旺季市场相对集中的需要。

    虽然沿海地区服装企业受电荒和民工荒的影响，开工不足，新增设备数量有限，但湖南、湖北、江西、广西等中西部地区服装业的快速崛起使国内缝制设备市场保持了良好的发展势头。据悉，今年旺季的另一个特点是中西部地区市场交易活跃、销量大增。福山公司总经理范建东说今年头两个月武汉地区台板机架的销量已相当于2003年全年的总销量。

    杭州搜银缝纫机有限公司总经理何卫东认为今年缝制设备市场将比较平稳，不会出现2004年大热大冷的异常情况。他分析道，面对持续的民工荒，服装企业的招工观念已开始改变，不再强调非熟练工不可，而是将要求降低，愿意投入培训。缝纫工短缺形势的缓解将使服装企业对缝制设备保持均匀的需求。