约翰克兰图霸密封高端市场
- 约翰克兰自1988年登陆中国后一直处于不事张扬、甚至低位徘徊的状态。直到2004年底，这个世界密封业巨头在长达16年的蓄势之后终于发力：先是全资收购了天津鼎名公司，建立起其在中国的第一家独资企业；接着议定收购天津克兰公司中方股权，并将逐步转为其第二家在华独资企业；随后，成立约翰克兰（中国）研究院、建设约翰克兰（中国）生产基地、扩大约翰克兰在中国各地代表机构等项目跟着纷纷启动。
探究约翰克兰这种"井喷"式的扩张之举，其动因固然有中国市场的巨大引力，但更主要的是其在获得投资中国企业的控制权后如同吃了"定心丸"，决心出手核心技术，抢占中国密封市场制高点的勃勃野心使然。
有业内人士称，约翰克兰的这种扩张之势，代表了当前跨国集团的中国战略正从试探性介入到实质性进入的扩张升级阶段。而约翰克兰运筹这种扩张升级的谋略又显得独具特色，值得探究。
谋略之一：收购鼎名奠定扩张升级根基
从一定意义上讲，约翰克兰收购天津鼎名的成功，是其进军中国市场发生重大转折的一个里程碑。此举，不仅促成合资企业的中方出让股权，进而获得了全部控制权，而且获取了由中国著名流体密封技术专家、中国工程院院士王玉明精心培育多年所创造的核心技术以及高额市场占有率。
原天津鼎名密封公司是一个没有任何历史包袱的全新企业，公司虽仅有员工88人，但55人是科技人员，他们中有3名博士、7名硕士、17名高工，此外还设有博士后工作站。在20余名工人中也多是老劳模、老技师和大专生。天津鼎名在王玉明的苦心经营下，拥有16项技术专利，其中9项是发明专利，所生产的大型透平机械密封达到当代世界先进技术水平，占据了近50%的国内市场份额。
天津鼎名这样一个"高智商高效益的浓缩体"，自然要成为所有外国密封制造商在华发展所寻求的合作对象。而约翰克兰将天津鼎名公司收购后，不仅得到了中国密封制造业的一流技术与人才，更唾手取得了中国市场的近半壁江山。据天津克兰鼎名公司权威人士介绍，新公司集中了克兰和鼎名的知识产权，将以大型透平机械密封高中低产品全系列的独有优势，扩大对中国高端密封产品市场的渗透并向亚太地区延伸，预计两年后的销售收入将由原天津鼎名公司的3000万元猛升到过亿元。
点评：约翰克兰收购鼎名公司，在于以有限资金买断了价值无限的无形资产，从而找到了利用中国资源，特别是中国企业的核心技术与人才优势，实现以低成本实现高扩张的一条捷径。
中国企业在全球化经济竞争中，最明显的优势莫过于销售渠道和人才本土化，天津鼎名除此之外，还有专利技术等核心技术优势。而约翰克兰则以极低的代价轻取鼎名，前者的意图很明显，而后者的心思不知放在何处：资金？品牌？还是管理战略？
谋略之二：推行顶级技术本土化
始建于1917年的约翰克兰所以成为世界密封巨头，就在于这个集团80多年来从传统的填料密封到现代的汽车水泵密封、干气密封，一直是世界技术创新的先导，从而占有了全球密封市场34%的份额。
近些年来，跟随着约翰克兰的脚步，德国、美国、韩国等著名的密封制造商也纷纷落户中国。在这种情势下，这个世界密封巨头决定推进"生产本土化"向"科研生产本土化"的战略转变，欲借其世界顶级技术与各国强手一争高低。
基于这一意图，约翰克兰继在英国、美国、日本建立研发中心之后，又成立了约翰克兰（中国）研究院，并欲将其建成立足中国面向欧、亚、非的研发大本营。约翰克兰（中国）研究院系由中国工程院院士王玉明掌门，利用中国一所相关专业大学的现成研发手段，并吸纳了一批中国顶尖人才。约翰克兰则向中国研究院提供其领先世界的最新密封技术及不断创新的基础软件，根据中国市场需求特点，研发前瞻性的密封技术及产品，建成世界级的技术创新平台。
由于研究院全部功能到位有待一个过程，在这个空当中，对市场潜在机会有着高度敏感的约翰克兰，已不失时机地将其大型透平机械密封28系列、泵用密封2800系列、高性能联轴器等核心技术输入到天津克兰鼎名公司和天津克兰公司，将形成以世界顶级技术为主导的干气密封、湿封及小型密封等三类皆备的全新产品结构。
点评：核心竞争力的核心是核心技术，核心技术的核心是核心人才。约翰克兰利用中国顶尖人才所推行的世界顶级核心技术本土化，是要从根本上消除对手的竞争威胁，以牢牢占领中国密封市场的制高点。
核心技术始终是跨国公司角力中国市场的一张王牌，约翰克兰能否将自己的真正核心技术拿出来、拿到什么地步，都还有待观望。
谋略之三：营造中国克兰产业集群
立足天津，占领中国市场，面向欧、亚、非地区，是约翰克兰推进全球战略的重要布局。目前，经过紧锣密鼓的布阵，约翰克兰在中国已搭建起一个研究院、两个制造厂及若干代表处的产业框架，一个从研发、制造、营销到售后服务的约翰克兰（中国）体系已见雏形。
为了培育和提升与其他世界密封强手角逐的核心竞争力，这个世界密封巨头在向中国输入核心技术的同时，还导入先进的集群理念，设计了整合资源营造中国克兰产业集群的发展蓝图。约翰克兰启动这个蓝图的力作就是投资天津建设约翰克兰（中国）生产基地。基地建成后将整合天津克兰鼎名公司和天津克兰公司的采购、制造及营销服务系统，形成集聚形态，进而以世界顶级技术与产业集群效应的合力，争雄中国市场，争霸国际市场。
点评：一个跨国集团的竞争力，集中表现为这个集团在投资国的产业集聚形态。约翰克兰（中国）产业集群一旦形成，将在中国市场产生深远影响，其以低成本实现高扩张的战略意图也就寓于了产业集群之中。
