中国国际女装展商业新起点

　  杭州女装在全国已具有一定的影响力和知名度，目前正步入发展关键期。国际经济贸易形势的变化，给杭州女装产业发展带来新的机遇和挑战。为此，今年中国国际女装展的展示内容除了还是以女装成衣为主外，还结合了女装产业链的产品，新增了杭州市纺织服装产业展区。经过四年的发展，本届女装展增加了许多新的内涵。

　　扩大展示平台

　　中国·杭州第五届中国国际女装展将于今年6月30日—7月3日在杭州举行。

　　本届女装展由杭州市人民政府主办，杭州市女装发展领导小组办公室、中国国际贸易促进委员会杭州市分会、杭州市经济委员会、杭州市贸易局、杭州市中小企业服务中心、杭州市纺织行业协会、杭州市服装协会、杭州杭派女装商会、杭州市服装设计师协会和杭州市缝制机械行业协会共同承办。

　　本届女装展的展品范围包括女装成衣、服饰配件、针织内衣、面辅料、制衣机械和服装设计CAD等。展览规模将达到600个展位，展出面积1.2万平方米，设立女装成衣、面辅料及制衣机械、杭州市纺织服装产业展示区等多个展示平台。

　　中国国际贸易促进委员会杭州市分会的祝永平会长向记者介绍了这方面的情况。“今年我们将增加一个新的展区，在不改变女装展主题特色和主要内容的前提下，我们将通过这样的机会如实展示杭州整个服装产业的状况。就是新增专门的展区，把除女装外的杭州服装各个产业链集中在一起，在这个展会亮相。包括成衣、面料、设计师等等各个方面，增加内容来形成一个和产业链相关的凸显杭州不仅仅是女装的整体展示。”

　　“扩大平台的概念就是增加除女装外的纺织服装门类的展示，就是要展现杭州纺织服装产业的整体情况。这是我们这届展会的两个主要变化之一。在这个基础上，我们要减少一些秀，特别是以表演为主的秀，不再有组织有重点地让表演秀参与到这次展会中，而是围绕着寻求商机、合作洽谈来展开活动。比如我们考虑召开杭州女装论坛、举行洽谈会，来增强供需双方或者合作双方的沟通和了解，增加交易机会是我们的目标。这是我们希望努力的方面。”

　　本届女装展将进一步体现专业会展的特色。在一楼展厅的特装区和标准展位区进行女装成衣的静态展示。二楼展区展示面辅料和制衣机械、服装设计CAD等，使展会对行业服务逐步形成集聚效应。为更好地发展女装产业，本届展会将增加展览内容，女装展的静态展示在继续以女装成衣为主的同时，还专门开辟了杭州市纺织服装产业展区，增加展览内容达到提升产业、调整机构、做强做大企业的目的。

　　寻找商机是主攻方向

　　本届展会的另一大变化就是要增加商业机会。

　　祝永平会长说：“本届展会以邀请客商，包括国际客商为主攻方向来提升展会的质量。客商也分两个层面一个层面就是所谓的买手类客商或者说是合作类客商，比如香港特区、台湾省、日本、韩国、俄罗斯，这些地区是我们的主要目标。我们现在的着眼点是针对杭州女装的市场方向，着力邀请这样的有效的客商或者是对杭州女装来说有潜在前景的市场客商来增加交易机会。第二类我们力邀的客商，则是为了解决杭州女装品牌打向全国市场、商场而提供的一个服务。我们准备邀请中型以上城市的商场服装部的当家人，无论是经理还是老总，我们需要和这些商业人士更好地沟通，让他们了解杭州女装和杭州女装品牌。制造合作的条件、培育合作的土壤，提供一个前来洽谈合作、考察女装品牌的机会。这是我们做的一个大的调整。我们主攻方向的明确，给杭州女装展提供了一个新的起点和一个新的希望。”

　　创造最佳条件邀请买手到会、促成交易，这是女装展的主要目的之一。在服装企业和经销商之间架设一个相互交流的桥梁和平台，能够促进相互之间的沟通交流，带来无限的商机，这是展会的任务。

　　女装展作为专业展览，其成功的关键在于形成良好的参展商队伍和专业买手、专业客商群体网络。今年女装展在参展商的邀请方面将加大国际参展的力度，目前已与俄罗斯、日本、意大利等国家以及香港特区、台湾省的行业协会、机构、企业取得联系，招展工作已在进行之中，女装展的国际参展商比例将达到20%以上。在专业客商方面还将增加欧美客商的比例，海外客商比例将从去年的4%提高到15%。

　　同时，展会在客商邀请方面做出了较大的努力，一是通过前四届女装展采取专业观众登记所建立的专业买手资料库，继续邀请国际、国内专业机构、国际采购商、国内知名商场女装部主管、国内大型专业批发市场、代理商等一系列买手、客商到会，同时结合女装办、杭派服装商会组织的“杭州女装中国万里行”活动，巡游国内的大城市推广女装展，就地邀请专业客商，对专业人士进行现场登记，确保展会现场浓烈热闹的商贸洽谈环境。二是通过企业在展会期间召开订货会，邀请企业客户到会，进一步扩大专业客商队伍，也同时满足客商多向选择的需求；三是组委会在办展预算中专门辟出费用，作为第五届女装展专业买手接待费用，做好各项服务工作吸引专业客商到会；四是继续与有关专业代理机构合作，进一步拓宽邀请客商渠道。展会将突出为参展商和专业客商服务的工作中心，逐步扩大专业买手队伍，使女装展真正形成女装产业的交易平台。

　　本届展会是以展示杭州女装产业的发展成就，扩大杭州女装的影响力和知名度，为杭州女装企业的发展创造市场及合作机会，打造品牌专业展会，以杭州女装发展为先导，牵动杭州市整个纺织服装产业的发展和提升作为其办展目的。

　　为了达到这样的要求，祝永平会长说：“为了2005年的女装展，我们现在海外的启动工作从去年就已经开始了，包括信息采集、策划、联系海外的客商合作机构方面的工作一般都是在上一届展览做一个回顾之后就开始着手下一届的启动工作。”早早着手准备，意味着本届展会在客商的邀请上下足了工夫，为了要把女装展办好，主办方做了很多踏踏实实的工作。

　　启动杭州板块

　　从今年的办展思路来说，做了扩大展示平台和主动寻找商业机会这两个方面的大的调整。祝永平会长并没有停下脚步，他还在为如何启动杭州板块的问题进行深入的思索。

　　“我们杭州市委市政府对此十分重视，把在北京举行的中国服装服饰博览会和在杭州举行的中国国际女装展作为增强杭州实力、展示杭州发展最重要的两个平台。由杭州沈坚副市长挂帅、各部门全力配合，对于本届展会来说，我们就是要一年一年脚踏实地地办下去。”祝永平会长坚定地说。

　　“杭州女装展5年办下来，我们也进行了认真的总结。根据目前全国服装发展的情况，国际形势对服装发展的影响，杭州服装产业发展到今天所具备的基础、实力、需求以及整个服装产业对经济的带动，我们全盘考虑这些因素的情况下，杭州女装展的定位无疑要更多地倾向本地企业。”祝永平会长说，“我们杭州的企业规模也不小，我们要为他们做好服务。我们还是要按照商业展的要求，解决商机是我们办展的宗旨和首要任务，这个平台要为带动整个纺织服装产业的竞争和发展创造机会。结合这样的理念，我们才能找准自己的目标和定位，才能进一步把我们的理念落到实处。”

　　如果要说女装展面临的困难和难题，关键还在于发动本地企业的积极性，如何吸引更多的商机？如何鼓励杭州女装企业？这都是祝永平会长要解决的问题。

　　找不出第二个像杭州政府这样重视女装产业的政府了。对中国女装产业来说，政府大力扶持提供的不仅仅是良好的土壤，更是发展的动力。祝永平会长说：“今年政府也是下大决心的，政府认为，杭州女装的发展是商机但也不仅仅是商机。我们用了近5年的时间，在政府的推动和宏观调控下，杭州女装的发展得到了中国纺织工业协会、中国服装协会以及像《中国服饰报》这样专业协会、专业媒体对杭州的关注。这种关注超越了仅仅是为了赢利的商业目的。这种关注有更多成分是达到提升某个地方产业经济的大的指导作用，这是对我们产业的推动。我们就是要会聚一切可利用的资源，尽我们最大的努力，把我们的工作一步一个脚印地做实做好。”

　　“企业的需求有很多种，特别是企业处于起步或者是中小规模的时候，其需求更是多种多样，很难把握，不是提出一种需求企业就都会响应的。”祝永平会长也了解企业在想什么，但他认为：“企业的发展是有一定阶段性的。但有一条是可以肯定的，企业还需要加强一些对产业氛围的认识，跳出一点来全盘考虑，杭州的企业在这个方面还需要加强。这在我们今年的工作中，也是一个难点，我们要利用各种方法来增强杭州女装企业的荣誉感，让他们愿意来参加自己展会，保证一定规模的参展量。地方展会主要依托的还是地方的企业，他们是根基。展会有培育的过程，需要慢慢地积累，这是政府主导下对产业发展有一定指导意义的展会，我们不能仅仅用商业价值来衡量。”

　　为丰富展会内涵，增加企业参展热情，吸引更多的专业观众参与，在女装展期间还将举办一系列内容丰富的活动，包括专业客商与杭州服装企业恳谈会及交流业务洽谈酒会；杭州院校服装设计毕业生“未来之星”评选；中国国际女装展首日封和杭州女装个性化邮集品牌篇两个发行仪式；杭州市服装技师操作大赛；各品牌专场秀以及新品推介会等一系列活动。

　　本届女装展既是女装时尚的展示，又是充满商机的盛会。女装展的各项前期准备工作已经开始，其时尚、品牌、市场的定位，以参展商和专业客商的需求为工作重心，侧重买手市场的组织和培养将保证女装展的成功