田民裕理事长在行业“十一五”发展战略高层论坛上的总结讲话

总结过去，共谋发展，为在“十一五”期间奠定世界缝制机械制造强国的坚实基础而努力——田民裕理事长在行业“十一五”发展战略高层论坛上的总结讲话

    在今天的会议上，虽然只有十名代表发言，但十个报告都很精彩。这十位报告人个个充满激情，声情并茂，不仅演讲水平高，而且报告的内容非常丰富，当中有对过去经验的总结，也有对问题的深刻分析，更有对下一步发展战略的把握，甚至有些企业还讲到相应的措施。所有这些报告听来都是发人深思，催人奋进。但遗憾的很，原计划本次会议上还有4名代表发言，由于时间的关系，没有机会了，对此十分抱歉，我们将会在行业的媒体上陆续发表。作为本次会议的主持人，我有义务对本次会议作个小结，尽管我要讲的内容前面的企业家已经讲得非常深刻和全面了，我只想拣重要的重复一下，以求引起大家的注意。我讲三点，六个字：感想，建议，希望。

感想

   1、这次会议对行业发展和协会建设都十分重要。因此，协会给予了高度重视，秘书处做了较长时间的准备，在会前，即春节刚过的2月22日，还在台州专门召开了协会理事长工作会议，对本次会议有关事宜进行了专题的研究和具体安排；与此同时，行业内广大企业也对这次会议充满了热切的期待，这是因为行业正处在关键的发展阶段，大家迫切盼望着行业上下团结起来，集中智慧，齐心协力，共谋发展。所以，绝大部分理事单位的第一把手都出席了这次会议。

   2、这次会议时间虽短，但意义重大。论坛主题鲜明，内容丰富，安排紧凑，富有成效。尤其是各位企业家的发言，视野开阔，目标明确，观点到位，论证深刻。会议有以下四个特点：

   一是下游主导行业发展形势的报告，为我们了解市场需求，把握发展机遇，制定发展目标指出了方向。

   二是本行业内各企业从不同的角度，阐明了他们今后一段时间内的发展设想，展示了我们行业专业分工和整体推进的发展态势。

   三是行业骨干企业以国际化的视野，战略性的眼光表达了他们敢为人先、勇做强者的创新精神和在行业发展中争做先锋、抢当栋梁的信心与决心。

   四是协会从行业整体、全面的视角，本着科学、可行的原则提出了《中国缝制机械行业“十一五”发展规划及2020年远景目标》提纲（草案），并做了专题说明，为编制行业“十一五”发展规划和2020年远景目标做出了框架设计，明确了方向。

    各位理事，今年是行业的发展规划年，研究、编制行业“十一五”发展规划是全行业今年的工作重点，总结过去，谋划未来也是行业内各企业今年工作的重中之重。我相信，本次会议必将对全行业今年的工作和今后的发展产生积极的推动作用和深远的影响。

建议
   对下一步如何制定、修改、调整和完善企业发展战略和编制好行业发展规划的几点建议：

   一是要把培育核心竞争力作为企业发展战略的核心。大多数企业、管理者都能够轻易地抓住对销售、市场占有率和利润等与竞争有关的机会，但对本企业在核心竞争力的发展上是否领先于竞争对手这一点上迅速做出有说服力的长远判断往往会忽略。企业大都只关注如市场的份额、品牌的知名度、企业的生产规模等企业行为的外在效果，却很少认真分析造成这些后果的内在因素。我们应该记住一个基本道理，当你和其它企业竞争时，其实是企业围绕客户在“价值创造能力”上的竞争，而不是企业在某一点上（无论是质量还是价格）的竞争，在这个时候，真正起作用的就是战略而不是战术，所以，重要的是企业家要真正进入战略性的思考，培育和发展核心竞争能力，从根本上寻求获得长期竞争优势的正确途径。

   二是要把“差异化”作为企业制定发展战略的精髓。任何想要长期生存的竞争者，都必须通过“差异化”而形成压倒其它竞争者的独特优势。这就要求我们的企业所制定的发展战略应建立在对企业外部机会、威胁和内部优势、弱点的全面科学分析与论证的基础上，切忌走“东施效颦”的“捷径”，看到别的企业的发展战略获得成功，便盲目跟风，缺乏独立判断，热衷于“跟大势，人云亦云”，其结果必败于竞争对手。企业的发展战略是竞争性战略，就是要做到与众不同。这意味着任何企业都必须选择一组不同的经营活动来表达一种独特的价值理念，实现自己的战略目标，没有一个具体战略可以重复运用多次，不同企业，不同结构、不同技术和市场前景，需要选择不同的战略，同一企业在不同的成长时期、不同的生产规模的情况下，也必须选择不同的战略。

    三是要把发展战略对市场环境的适应性作为企业获得持久发展活力的先决条件。高科技、高速度、全球竞争，造就了现代企业的瞬息万变的外部环境，企业面对的环境变化速度和复杂性不断增长，企业可预测的时间区间愈来愈短，管理者把握企业发展趋势的难度不断加大，这就要求我们不能把在一定时空条件下制定的发展战略当作不可更改的“金科玉律”，成为束缚企业发展的“死”战略，只有适应变化，在目标与环境、实力之间不断进行匹配的具有自适应能力的战略才能保证企业赢得未来。

    四是要把企业战略执行能力建设作为发展战略的关键。据有关资料显示，在所有成功制定的战略中，只有10%被成功执行；而在失败的战略中，有70%是因为执行的失效。这说明，战略的正确不一定保证企业就一定成功，在一定程度上，战略的执行能力是企业成功的关键因素，战略的制定和战略的执行是企业获得竞争优势、保证持续发展的缺一不可的两个部分。因此，在企业的发展战略制定中，要十分重视配备为实现战略目标所必须的人力资源和组织保障，建立为保证企业战略、企业高层领导的决策与意志得以执行的监督检查机制，不断强化企业发展战略的执行能力。

    五是要在发展战略研究的基础上，高水平、高质量地完成中长期发展规划的编制工作。中长期发展规划是企业和行业今后5年、15年内发展的方向性、纲领性文件，具有十分重要的现实意义和长远的指导意义。我们要通过系统、深入的调研，明确发展需求和实事求是地确定发展目标；要对发展战略成果进行深化、凝炼和提高，落实到重大问题的解决和关键技术的突破上，做到突出重点，综合集成；在编制规划的过程中要发扬民主、集思广益、依靠专家、充分论证，遵照民主决策、科学决策的原则高质量地完成规划的编制工作。我衷心地期望，在中长期规划的指导下，全行业在“十一五”期间能按照我在纪念协会成立20周年酒会上说过的三句话团结奋斗，推动行业持续快速、协调健康地发展，不断开创行业发展的新局面。这三句话就是：形成依靠科技进步求发展，依靠提高质量争市场的行业发展态势，这是符合行业当前状况的工作方针，是企业工作的着力点，行业要借助这两个轮子脚踏实地的向前发展；构建以大企业为核心，以先进制造技术为依托，配套齐全、分工科学的生产制造体系，这是行业走向强国的基础。培育既有竞争又有合作，充满活力、生机勃勃的专业市场环境，这是保证行业健康、持续发展的条件。

希望
    各位理事，我行业目前正处在调整结构、转变经济增长方式、提高产业水平的重要阶段。2004年，在国家利好的宏观经济形势带动下，在全行业职工辛勤工作和共同努力下，全行业经济保持了平稳较快发展，科技开发成果丰硕，产品质量稳步提高，技术改造步伐加快，企业因市场需求变化调整产品结构的能力明显增强，行业综合竞争力得到了进一步加强；改革进一步深化，企业制度创新和现代化管理水平不断提高；“走出去”和大力开展合资、合作的发展战略实施顺利，国际市场不断拓展，对外开放有了新的突破。2004年全行业工业总产值达280亿元，同比增长22%；产量1400万台，同比增长9.6%；出口创汇8.2亿美元，同比增长17.45%；实现利税同比增长22.1%；利润同比增长24.3%。去年取得的喜人成绩和进步，标志着我们行业在由大变强的道路上又迈出了坚实的步伐。

    但同时，我们也必须清醒地看到，在行业发展中还存在着不少问题和困难。一方面，行业经济运行中的突出矛盾虽有缓解，但尚未根本解决。如，侵犯他人知识产权案件时有发生，假冒伪劣和低质低档产品仍严重地冲击市场；又如，相互压价欠款，不严肃履行合同的现象依然存在，“诚信”作为市场经济中最基本的理念在一些企业及企业领导者头脑中仍较谈薄；再如，仍然有一些企业热衷于打低价竞销的价格战，有人把“低价竞销”看作是因企业的浮躁心理而形成的急功近利的“掠夺性”营销策略，它严重地干扰着行业市场的正常秩序，这不仅有碍于民族品牌的培育和成长，也损害了企业自身和行业的长远利益。另一方面，行业发展中的一些长期性问题和深层次矛盾依然存在。主要表现为：一是企业研发能力不强，核心技术受制于人，新产品，尤其是高端产品开发周期长，产品同构、同质化加剧了市场竞争，遏制了行业的发展；二是企业之间既要竞争，又谋合作的现代竞争理念还未被业内广大企业认同，无序