精心打造特种机市场---常缝以技术和质量稳步发展

    常州工业缝纫机厂(以下简称常缝)从第一台781平头锁眼机推向市场以来，一直致力于特种机的研发和销售，每年产销额都成倍增长，每年都有一款新开发的产品问世。从零件厂切入整机制造的常缝一步一个脚印稳步向前发展。

以技术征战市场

    常缝的前身是1983年创办的集体所有制的零件厂，改制后到2001年开始特种机的专业制造。当时的缝制设备制造行业已经是强手如林，选择市场需求量少但要求很高的锁眼机作为主打产品，可以避开普通机型市场的激烈竞争。特种机一直以来都是国外企业的天下，市场需求量小，技术含量高，所以一般国内企业都不会生产特种机，而国外的产品价格又高得离谱，这就给常缝生产特种机提供了市场空间。由于特种机的技术含量比较高，引进人才是常缝当时能否成功的关键。当时，它的发展前景并不被看好，此时恰逢上海一家国有缝纫机制造厂解体，这给了常缝一个引进人才的机会。有了技术人员，常缝对特种机的制造信心倍增。

    常缝清楚地认识到，凭技术开拓市场，以质量立身于市场才是发展的根本。国外特种机在市场上占据绝对强势地位，就连国外二手特种机也非常有竞争力。面对严峻的挑战，常缝的决策者通过不懈地努力，紧抓技术质量和产品研发，使常缝在产销额上每年都能实现翻一番。

    另一方面，特种机的技术要求比较高，质量的要求也很高，造不好就是一堆废铜烂铁，所以对于生产特种机的企业来说，稳步发展是非常重要的，必须一步一个脚印，踏踏实实做好产品质量，这也正是常缝成功拓展市场的基础。

保证质量稳健发展

    常缝每年将一款新产品推向市场，它所强调的不是新品推出速度，而是产品质量。2001年推出的第一款主打机型平头锁眼机780，刚开始的时候一年只能做200台左右，现在月产量都超过200台。现在常缝有780锁眼机、1850加固机、1190双链缝和1900套结机4个系列的主打机型。常缝的新品推出速度相对来说不是很快，但是每推出一个系列机种，都非常注重质量，求稳、求实是常缝的特点。缝制设备制造行业内的人都知道，特种机的发展还是以质量为主，品种不必太多，但是每一个系列必须做精，这是市场形态决定的企业发展模式。常缝就凭着这4个系列准备在今年把销量突破4000台。

    常缝在产品质量上有个特点，大部分零件都是自己做，不仅保证了产品质量，而且还确保产品技术不外露。780锁眼机从2001年上市到现在没有出现一台仿冒机，机头的制造技术一直被常缝牢牢地掌握着。现在仅这一款机型年产销量就有2000台。

特种机市场空间广阔

    据中国缝制机械协会公布的2004年产业分析报告显示，142家整机生产厂家共生产各类缝制机械1020万台，比前一年增长5．92％，其中锁眼机增长1倍、钉扣机增长91％，从此也能看出特种机的发展速度远远高出其他类型的机器。

    国产特种机之所以发展速度女口此之快，一方面是由于其与国外设备相比的价格优势，还因为国外特种机的定位主要还是集中在高端市场，所以中低端的市场是一块非常诱人的蛋糕，而且对这块蛋糕的竞争相对也不是很激烈，这给国产特种机今后几年的发展提供了良机。

    2002年常缝开始通过外贸公司进入国际市场，并取得了一定的成果。从2004年才开始进入广州、福建等主要的特种机市场，也取得了一定的市场成绩。常缝每年的产品销售，在常州地区和常州之外的国内市场以及国际市场上的份额比例是各占1／3，从此也能看出国内和国外市场还有很大的开拓空间。