CFD创立服装产业“研、产、销”分离新模式
- 中国的传统服装产业链中，大多数品牌模式均为 “研，产，销”一体化。即从产品研发设计开始，到自主生产，到最后的产品销售“一站式”服务的大而全企业模式。虽然这是体现品牌公司实力的一个表现形式，但就现在国际国内服装行业发展趋势而言，其中弊端也渐露端倪：就是非同层次企业注意力分散而且负担过大，反而在三个领域都无法做到专业，缺乏竞争力。现有部分公司就遭遇到类似瓶颈：大多数企业特别是中小企业没有完整和科学的信息运用部门，基本上靠少数人零星地收集，分析整理也缺乏科学性。况且要搜集大量的信息需要很大的投入，中小企业明显会感到力不从心。由此在产品开发中企划失误，造成产品积压，生产实体的繁琐性吸纳了大量的资金与精力。阻碍现金流周转，影响到下一季的新产品研发资金无法按时到位，因此产品生产进度打折，缺少稳定性。导致工厂工人非正常流失，更无法保证按质按量完成产品供应任务。直接影响到销售业绩，造成了严重的恶性循环。
对于“研，产，销”大而全模式影响竞争力的企业来说，我们需要全新的模式来进行一次变革。C.F.D.正是顺应了这一点，创立了“研，产，销”三分离新模式，即研发设计，生产，销售三者分离运作，就是把一个看似完整的市场划分为若干个有着内在逻辑联系相对独立的细分市场。这样的产品分工细化，将更专业，产生的效应也就更突出。以下就是C.F.D. “研，产，销”三分离模式产生的重要意义。
研发分离——从降低成本上看，原先的“研，产，销”一体化势必要在生产和销售上投入大量成本：生产需要租买土地，建立厂房，雇佣工人等等；销售上需要开设专卖店，则需要租赁费用，销售人员费用，店员费用等等。而C.F.D.的“研，产，销”三分离就不一样了：将设计研发作为主导的企业可以将主要成本投入集中起来，重拳出击，将研发设计这一块做到完美。同时也可以选择与最专业也最适合的生产商，销售商进行合作。既避免了直接操作实体的不专业性，也免除了被牵掣的大量精力。全球最大的运动鞋供应商美国耐克公司就是一个最好的例子，它自身并不拥有制鞋的工厂，而是把生产制造委托给利于运输，劳动成本又低廉的发展中国家企业代为加工。在遍及世界各地的耐克产品专卖网点中也很少有自己出钱出人直接经营的商店，而是把产品销售交给加盟耐克的各地经销商。公司只负责产品的设计和市场开拓。国内如温州的美特斯邦威公司也是如此，这家创立于1994年，以供应休闲系列服饰为主的企业，虽然目前已拥有800多个品种，年产销量达300多万件，但其所有产品均不是自己生产，而是外包给广东，江苏等地的20多家企业加工制造，因而节约了2亿多元的生产基建投资和设备购置费用。销售上则以特许连锁经营的方式为主。从而在短期内建立了一个“研，产，销”一体化企业无法同速建立的服装品牌形象王国。
生产分离——原先“研，产，销”一体化模式的企业必须面临着处理旧款，投入新款的循环，但是只要一个环节有问题，资金搁置，也就会影响整个生产状况。而C.F.D.创立的“研，产，销”三分离模式就不同。以生产作为主导的企业与设计研发类的企业是合作关系，先订单后生产的合作方式使得风险降低。另一方面，以前我们讲到设计可以分为造型设计，结构设计和工艺设计。其中的后两者与生产类企业有着紧密的联系。一旦研发企业有条件能够集中精力将这三个部分全力进行技术更新的时候，与之合作的生产型企业也有福了，可以通过参与这种加工运作过程提高整个生产力水平。这种可以通过无形资产创造和转化的有形资产可以是源源不断，永不停歇的良性循环。
销售分离——目前，我国服装市场可以分成这样几种类型：一个是高端市场。在这一类型市场，真正影响品牌服装发展的因素中，品牌文化是最主要的因素。这一类的品牌消费，其实质是文化的消费，是一种个人心理的消费。另一类是面广量大的大众服装，也是我国的主要市场。大众服装市场是最聚人气的市场，是最能够创造财富的市场，比如百货店的专柜专厅，专卖店。此外，还有面向农村的形式灵活多样的低端市场。最后，值得注意的是大型超市的出现也将给中国服装市场带来很大的空间。
很多世界各阶层的品牌都在看好中国这个大市场，他们的眼光是为了品牌的明天，甚至后天的发展。对于国外品牌服装来讲，如何更好地了解中国人的消费心理，迎合他们不断变化的趋势，将品牌自有的文化与中国的消费文化更好的结合，才是生存和发展的根本。所以在成衣博览会上，很多非一线品牌急切的想与中国有实力的销售商合作开发中国市场。西班牙品牌ZARA就始终和国内一些有市场开拓与销售能力的公司频繁接触。用最有效的方法进驻中国市场，势在必行。问题是我们有没有具备专业能力的强势销售型公司能够得到这一部分的市场份额。可以说C.F.D.创立的“研，产，销”三分离模式是达到此目的的有效捷径之一。很多原先做代理的公司就要想办法在这个方面作全面提升了。一旦条件成熟，不仅国外品牌，可以与此同时进行合作的还有国内的各个研发类品牌服装公司。强强联手，可谓是发展无限。
