中国商人如何拓展土耳其服装市场?

    正如前面（《认识土耳其服装市场》）所谈到的，一方面由于土耳其自身的优势以及未来即将成为欧盟成员的消息，产生了对中国商人的市场诱惑力。对一些目前开展对俄以及东欧市场贸易的中国商人来讲，更是具有很大的商业诱惑。另一方面，中国加入WTO后对世界服装市场的冲击，造成土耳其开始对中国纺织品以及服装的进口设限，使贸易难度增大，迫使中国企业采用进入该国开展加工贸易的方式。因此，这几年中国商人来到土耳其设厂生产、从事服装等贸易的人数开始增多。那么，中国商人如何拓展土耳其市场呢?

    1、身份的合法性是拓展市场的根本保障
    目前，进入土耳其市场开展业务的方式有很多，但归根到底最重要的就是身份的合法性，这不仅包括个人的身份问题，更包括了所经营公司的合法性。在土耳其曾经发生过中国浙江商人找所谓"中介公司"办理公司企业注册和个人身份证件，但最终在土耳其开展业务时却发现一切都是假的，这样自己的利益甚至安全都失去了保障。因此，如果想开辟土耳其市场，尤其想在土耳其设立公司或企业，一定要通过合法的程序办好各项手续。中国商人要对所开展的业务进行正确评估，做好可行，，生研究报告以及投资回收期的分析，要经过主管部门的审批和备案。同时要对上耳其进行全方位考察，了解市场和产品需求了解该国的一系列财税政策以及投资政策和投资环境等；并在当地进行注册登记。赴土耳其的工作人员还必须办好各类国内外短期或长驻手续，使赴土耳其公司或企业以及赴土耳其人员的身份合法化、规范化。要遵守在土耳其经商的有关法律法规，使经营活动合法化。只有这样，华商遇到麻烦时，才能够理直气壮地维护自己的合法权益。

    2．选择对路的产品是贸易成功的基础条件
    目前，中国与土耳其之间开展的贸易种类有很多，其中服装与纺织品占据很大的比重。通过分析该国市场，我们可以看到，选择对路的产品来开展贸易是非常关键的。比如说，土耳其皮革服装生产加工技术非常先进，产品款式也很适合国际化市场，如果中国厂商针对当地市场，再选择皮革类服装进口到当地销售就注定会失败，相反，进口一些丝绸或者棉制品到该国销售则正迎合当地市场的需求。当然，如果商家选择土耳其作为对俄罗斯的销售，则可以不考虑当地的需求。但是，产品的质量必须要很好考虑，否则也会出现被赶出土耳其市场的可能性，因为毕竟市场是开设在土耳其的。

    3，选择合适的经营方式
    对于在土耳其开展业务，也应当选择适合自己的开展方式，这就需要结合自己的资金力量，经营产品的种类以及贸易形式。目前，在土耳其开展服装类业务的方式主要有：

    1)进入中国人开设的贸易市场，从事零售以及批发的业务，这种方式往往是一些规模比较小，品牌知名度不高的中国商人进入海外市场最经常选用的方式。目前在土耳其，尤其是在伊斯坦布尔，就有中国商人与当地政府或经济集团共同开设的“中国商城”，对中国商人进行招商。在这样的商场开展业务主要是针对当地的零售以及对俄罗斯及东欧转口的贸易，非常适合一些开展服装贸易的厂商。

    2)在当地注册公司，开展贸易。其实这种形式还可以细分，那就是中国厂商独立投资开展业务，如中国一些大的贸易集团，从事如药品、轻工产品、染料等范围的业务等。还有就是与当地公司以及集团共同合作开展业务，当然也是一些投资比较大的项目。后一种方式是比较合适中国商人的一种方式．因为通过与土耳其本地企业的合作，公司职员无论是一般员工还是相关管理部门的经理都招收当地的人员，利用当地的关系进行财税。商检、报关、储运和贸易推广活动，实行本土化管理。这样，让土耳其人处理本土事宜，可以起到事半功倍的效果。对于开拓土耳其市场，建立商品销售网络，降低经营风险，提高办事效率等会大有裨益。

    4。多参加当地举办的专业展会，将是结识商业朋友的最好机会
    作为贸易中心，伊斯坦布尔每年都会举办许多非常有名的服装．鞋以及皮革制品类的专业展会，比如土耳其伊斯坦布尔皮革展就是非常著名的世界皮革专业展会。展会每年举办春秋两次，每次展会都有来自世界50多个国家的3万多名专业观众，其中意大利、法国、美国等知名皮革厂商也都纷纷参加，各国厂商都充分利用这个大好时机，了解皮革加工行业的趋势，开拓国际市场，寻求更加广泛的商务合作。通过参加这些专业的展会，既可以在展会中了解最新的产品信息，比如新材料，新款式等，同时还可以寻找到与自己业务互补或者是可以共同开展业务的当地厂商。当然，参加这些展会还是需要一些技巧的，如果是参加一些原材料的展会，中国商家可以完全以采购商的身份出现，但参加一些成品服装或鞋、箱包类产品展时，由于目前中国产品对土耳其产品在国际市场；中击很大．在此环境下，中国商人就应当充分利用当地人员的关系，由当地的企业出面或者共同出面来参加展会是最好的。如果是第一次去，聘请一个当地的翻译将是非常必要的。