义乌衬衫淄川服装城欲举品牌大旗

    在离淄博义乌小商品批发城20公里左右的淄川服装城，有300多名义乌商人在此经营苏溪、大陈等地生产的衬衫，把义乌衬衫销往这个占中国十五分之一人口的大省———山东。

    义乌衬衫大步迈入齐鲁市场

    提起淄川服装城，义乌许多服装经营户都对此比较了解，可以说，淄川服装城是义乌衬衫进入齐鲁大地的一个跳板。走进这个建立于上世纪八十年代后期的服装城，给人的第一印象就是市场硬件设施虽然陈旧老化，但市场内的人气很旺，拥挤的人流、来往的三轮车构成一派繁忙的景象。

    在市场一侧的衬衫街区，集中了“宾王”、“红督”、“远东”、“路易曼”、“回归鸟”等一系列义乌生产的衬衫。

    在2001年10月之前，淄川服装城就已是全国十大服装专业市场之一，聪明的义乌商人看中淄川服装城优越的经营环境、便利的交通网络和特殊的地理位置，纷纷来到这个距义乌1000公里远的山东中部小城，把义乌中小企业生产的衬衫源源不断地销往山东的各个县市，甚至辐射到周边的省份，使这里的人们通过衬衫以及小商品加深了对义乌的认识。

    面对竞争需要构筑新的优势

    不过，在淄川服装城经营衬衫的义乌经营户在面对记者的采访时，有时也不约而同地流露出这样一个心声：随着市场竞争的日趋激烈，衬衫生意越来越难做，经营衬衫的利润很薄，30元一件的衬衫利润还不到1元钱，这说明已不能仅仅依靠价格优势来参与竞争，如今义乌衬衫在淄川服装城的销售量也有所下降。

    但是，随着近年来山东各地市场的蓬勃兴起，淄川服装城本身面临着硬件、软件的局限。1996年就在淄川服装城经营义乌衬衫的高绍刚说：“现在生意确实不如前几年好做了，市场竞争越来越激烈，东有即墨的市场，西有泺口的市场，客户跑了不少。我们非常希望这里的市场管理部门加大硬件设施的投入，平时还要加强管理和服务工作，这样生意可能会好一些。”

    综观整个淄川服装城经营的商品，本身存在着一个很大的缺陷：品牌服装不多，许多服装都存在鱼目混珠的现象，长期低价格的竞争使得这里的市场以低端市场为主。义乌的一些衬衫销量很大，有的甚至一年可以销售上千万元，但利润很薄。经销义乌衬衫的经营者认为，谁能跳出这种低价竞争的圈子，构筑起新的优势，谁就是大赢家。