河北服装业苦战“中欧模式”

　　“最后一分钟协议”重修“后配额时代”

　　“出口形势变化太快，我们还是要先稳固我们传统优势产品，生产制服和团体服装。”不久前刚刚取得进出口经营权的廊坊明美服装公司总经理刘晓东告诉记者，“看形势明朗后再开拓海外市场。”

　　这是一家有员工200多名，年销售额1000万元左右的服装公司。尽管一直做内销产品，但老板刘晓东从来没忘了出口市场，开拓海外市场一直是他的心愿。他甚至还专门为生产出口产品预留了两条生产线。

　　但市场变幻莫测。刚刚拿到进出口权，形势就急转直下，取消的配额，又通过谈判重新设立———虽然在最后的时刻中欧经过艰难磋商达成了一致，欧盟放弃了设限决定，而中国也做出了将主要的十类商品增幅限制在8%至12.5%的让步，但许多企业，特别是抱着配额取消后大干一场的企业来说，并不是个好消息。

　　这让没有多少海外市场开拓经验的刘晓东，不得不暂时放弃开拓海外市场，继续稳固防守企业主要业务———制服。

　　自纺织品配额取消后，许多服装企业遭受着由欣喜到冷静的考虑。鸣鹿服装有限公司是河北省的“中国名牌”企业，也是我国最早拥有进出口经营权的服装企业，服装出口到欧美东南亚等多个海外市场。但配额取消后这段时间，企业并没有因此赚得更丰厚的利润。鸣鹿公司的董事长吴研田告诉记者，“大伙儿一窝蜂似的都挤向欧美市场，竞相压价谁都得不到好处。买方市场，人家说了算。”

　　除了国内出口企业之间彼此各怀心事的竞争外，欧美海关则更令出口企业头痛。“服装订单尽量都在上半年完成出口，别赶到下半年。”吴研田无奈地说，“到了下半年，往往对方海关会以种种理由不让进关，那时成千上万件服装就都成了垃圾。”

　　攘“外”与安“内”

　　山东省服装协会秘书长万进在日前召开的河北省服装行业年会上说，“2004年山东服装产量是13亿件，全国销售收入百强企业中山东占了13家，利润总额百强企业中有10家。”

　　河北年生产能力达10亿件，但全国销售收入百强企业仅有4家，利润总额百强企业只有2（3502工厂和雪驰公司，其中雪驰跨河北、山东两省）家。数字背后蕴含的是产业发展“大而不强”的巨大差距。

　　“河北有大大小小的服装企业4000余家，从业职工约80万人，是名副其实的服装大省。”河北服装行业协会刘连红会长说，“但是，由于低门槛的产业特点和历史原因，河北省服装企业多属于粗放经营，家族管理模式，这严重羁绊了企业的发展壮大。”

　　赚取微薄的加工费成了我省90%以上的企业赖以生存的主要业务。分布在城镇和城乡结合部的中小企业，既没有现代化的厂房、设备，又没有现代化的管理理念和人才，生产仍处在低水平延伸，处在他人夹缝中求生存的状态。这种现状，让刘连红忧虑重重。

　　“纺织品配额取消后服装企业不但要避免国内同行间的无序竞争，还要迎接‘洋枪洋炮’的挑战。这使在国内竞争中本就不占优势，主要靠加工维持的河北服装企业面临生死挑战。”

　　赚1美元还是4美元

　　“出口市场形势虽然变化剧烈，但我们没有受到太大影响。”河北奔亚服装公司何有刚经理的话让人欣喜。

　　奔亚服装公司的服装出口欧美、东南亚、澳大利亚等多个国家和地区，销售市场稳步扩大，中国与欧美之间的贸易争端并没有怎么影响他们业务。对此，何有刚经理说出他们的秘密，“我们合作对象都是很有实力的国外大公司，而且出口产品主要采取FOB（离岸价）结算。”

　　奔亚直接和有实力的国外客户合作，减少了中间环节，自主掌握客户资源，避免受制于人。另外，采用离岸价结算，又可以免去进口国海关的刁难和运输风险。奔亚能够避免国际贸易争端风雨侵袭，得益于此。