淡季--市场销售的准备期

    一年里，缝机市场总有旺季和淡季之分，旺季固然是商品销售的“黄金期”；然而淡季同样忽视不得，它是市场厉兵秣马、休养生息的关键时期。

    淡季推新品

    不少企业往往会把新品上市安排在旺季，试图旺季一炮而红，获得企业形象和市场份额的双丰收。其实，这样做的风险非常大。在旺季的时候，每家企业都会有大规模的新品投入市场。在这时推出新品，企业依然必须历经告知、渗透和体验三个新品推介的阶段性过程，没有足够的财力、物力和人力投入，是很难见到效益的。即使这样，新产品本身能否被市场认可，能否在热闹的市场中脱颖而出，也仍然是个未知数。

    而如果在淡季推出新品，则可以有这样三个优势。一是有充足的时间检核新品是否成熟。如果产品还有待成熟，那么企业还有进行完善和调整的时间；二是略有投入即可“鹤立鸡群”。当别的企业在淡季忙于收缩和内部整顿而给市场留出间隙的时候，消费者能够从市场获得的关于产品的信息量相对较少，这个时候推出新品干扰就小，极易形成“一对一”的说服效应，为旺季产品迅速进入热销期做好铺垫。三是可以很细致地把产品推广到位，为精细化营销打下坚实的基础。

    当然，在淡季推出新品也要讲究一定的策略。比如新品上市区域的选择，就不应该全面铺开，而应当选择有代表性和具有辐射力的局部重点市场进行等等。

    为旺季做准备

    淡季到来时企业和经销商都应该抓住时机从宏观方面对市场做出分析和研究，预测整个行业下一步发展趋势，从而为自己确定下阶段的市场营销策略。企业还可以利用这段时间重点考察企业与经销商团队的关系、企业品牌在当地客户心目中的认知度和美誉度等，在了解各地的具体情况之后因地制宜，采取恰到好处的区域性营销策略。企业对营销网络进行完善，要把握省级代理商，指导和培训一级代理商及各级营销人员，对一级代理商的二级经销商予以监管和指导。同时，在原有网络结构基础上优化整合部分代理市场。代理商对企业的忠诚度、满意度是产品营销通路流畅的关键，而维持厂商的关系，除了合理的
利益分配外，还要注重感情培养。

    在销售的淡季中，厂家和商家还可以有更多的时间投入到市场建设方面，实施营销流程再造，加强整合营销力度，努力完善营销网络系统，建立健全终端管理系统。

    优化产品结构

    市场淡季还应该成为厂家的品牌推广旺季。企业要组织技术人员、营销人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在销售旺季到来时销售业绩有重大突破。有些厂家产品销售的淡旺季之分仍然十分明显，造成了人力资源周期性闲置，设备利用串低，原材料和产成品库存时间增加，严重地影响了经济效益。在这种情况下，就必须考虑在充分利用观有生产设备、场地、销售网络等的。

    市场营销无淡季。只要真正做到了无论在市场销售的旺季还是淡季，商家的营销工作都处于繁忙之中，其市场开发和销售渠道开拓工作都处于繁忙之中，品牌研制和产品结构优化配置工作都处于繁忙之中，企业就能达到“淡季不淡”的境界。