小型生产企业需谨慎对待渠道精细化

    营销渠道精细化能为企业带来长期的经济效益，是当前众多企业所追求的渠道发展模式。虽然对小型设备生产企业而言，存这个大前提使他们更注重短期利益，但鉴于渠道精细化相对于粗放式渠道管理来说，有着铺货快、产品覆盖率和渗透率高，更容易掌控终端，更接近消费者，易与市场信息互动等优点，精耕细作的渠道模式仍然吸引着很多小型设备生产厂。

    虽说小型设备生产企业经济实力不强，但在营销渠道精细化方面还是具有一定优势的。大多数小型设备生产企业，立足当地市场，建立了稳定的客户群。由于客户相对集中，企业发挥自身的优势，再加上地利、人和等因素，更容易把本区域的渠道做细做透。

    但是必须看到，如果仅仅简单地理解和套用其他企业营销渠道精细化的做法，一旦在实际运作中处理不好，极有可能导致销售费用上升、经济效益下降，反而让自己不堪重负。所以，小型设备企业要意识到，渠道精细化没有现成模式可以套用，只能靠自己摸索，但在操作中一定要慎之又慎。