企业要从源头杜绝回款难

    在缝制设备行业，生产厂家、经销商、服装厂之间的三角债关系由来已久。如今，欧美“特保”带来的一系列问题将使国内服装制造业所面临的生产资金压力部分转嫁到缝机生产厂头上。怎样才能有效回款是目前缝机厂家最为关心的问题。

    首先，设备厂家一定要掌握主动权，尽力开拓市场。因为，服装厂是掏钱购机的源头，让服装厂对产品及品牌产生好感，并培养服装厂对品牌的忠诚。让越来越多的服装厂指名购机，让自己的品牌成为畅销的强势品牌。这是解决货款回收问题的根本之法，也是掌握市场主动权的前提。

    其次，设备厂要把给经销商的利益放在明处。其实经销商并不在乎合作的方式是赊销还是现款现货，他们关心的是隐藏在这背后的利益。在缝机热销时，企业广告支持力度大的情况下，经销商会看到产品诱人的前景，乐意接受现款现货交易方式。

    所以说，与其让经销商通过赊销挖空心思去图小利，不如经销商去赚取“阳光下的利润”，而厂家也不必再为日后的讨账而烦心。

    然而，实际操作中要做到百分之百的现款现货仍然很难。有时货物的出手与货款的回收不同步也在所难免。也就是说，在坚持现款现货原则的前提下，还得讲究交易的灵活性，把赊欠风险降到最低限度。

    这就要求缝机厂对经销商和服装厂实施资信调查，确定他们的信用度。特别是要经常性地关注服装厂的运作情况，透过蛛丝马迹的变化，及时察觉服装厂的动向。此外，要对销售人员进行培训，教他们分辨经销商或服装厂是否靠得住，同时要求销售人员在自己力所能及的范围内，答应经销商或服装厂的事一定要办到，讲求诚信从自己开始。