京都服装市场八大怪上

    一、大款不上前门外

    前门外是北京著名的商业区，同西单、王府井形成金三角，三足鼎立。这几年市政建设日新月异，现代化、合资型的大商城拔地而起，西单商场改造了，东安市场推干了，前门外落后了，对高档服装消费者失去了魅力。新新服装店一贯以新领导服装消费潮流，在国内外知名度很高。为了提高市场档次，1993年按照燕莎、赛特的装修水平，将三楼改造为精品店。但没想到，5—10月销售额仅100万元，远低于一二层中档产品的柜台。八九百元一件的高档毛衣，只有新新和赛特有，但赛特卖完了，新新只卖出一件，不得不把货调走。在赛特，1680～3500元一件的羊绒大衣，一天至少卖10件；2～4万元一件的高级裘皮服装，一天可卖5～10件，1.8万元的皮革服装，挂出2个小时就被东北老客买走了。前门外几家服装店和几条服装街只能望而兴叹，连过去常在家门口买高档服装的款姐、款爷，也舍近求远，到二环以外的高级商场去。

    目前北京服装市场购买力分散，购买档次集中，购买半径缩小，商店层次分明，逐渐有了固定客户。买高档服装都去燕莎、赛特、贵友、蓝岛、西单、长安、城乡及大楼、天桥、隆福精品店，这些地方是老外、大款、旅游者的天堂。

    二、新款时装臭街快

    我国时装起步晚，发展快。设计力量雄厚的国营和城市老集体企业，都在设计新款时装上下功夫，不少企业每周推出一个款式，甚至每日一款、几款往外推，凭借技术优势占领市场。但近年来在北京郊区有个数万人的浙江村，以生产经营服装为主，他们没有设计人才，但确有一大批人每天泡在大中型商场里，看到新款时装一上市，立即去抢购一件，紧接着采购相似面料和配套辅料，当日返村，拆开翻版，比葫芦画瓢，连夜加工，第二天至迟第三天就上市，款式是新的，面辅料是次的，加工是粗制滥造的，有的正反面不分，横竖丝不分，袖子不一样长，翻领不一样大，只是小批量、撒大网、游击战，敢甩张，服务态度好，价格低廉而灵活。高中低档商店都敢进，东西南北都敢闯。一批人先在前门外卖高价，卖不快就降价，卖不动就处理，人称前门外是“火葬场”，结果把新的款式很快就搞臭了。

    当然在北京服装市场上，不是只有这类乱七八糟的时装，层次比较高一点的商场、商店还是以质量较好的时装为主。但销售态势同样发生了重大变化，即新款时装流行周期迅速缩短，款式更新速度加快，成为鲜活商品。前几年时装的流行周期为一个季度，1982年为一个多月，1993年平均只有八九天，时间长的不超过三周，短的一周以内。这给商业经营提出了一个新的课题，必须建立快速反应的运营机制。现在经理们到外地采购时装都特别谨慎，如今一次只敢要几百件、几十件甚至几件。就这样，还有可能扎在手上降价处理。经理们感叹：干了几十年服装买卖，现在真不敢称自己是行家、专家，这不是谦虚，经营时装太难了。有些服装店精心装修、笑脸迎客，每日一款，优质服务。有些服装店代销的服装，三天不怎么动销就调整，亲哥们的货也得请出，市场大于人情。他们明知这样做会给工业企业造成很大困难，对不起合作伙伴，但为了竞争，没有别的办法。

    从北京服装市场新款变化快、流行时间短、个性化、时装化日渐突出的态势看，已经迈进了现代市场的门槛。