内外兼修 将渠道策略贯彻到底

    当今的缝制设备市场上，营销的重要性已经被企业所广泛重视。然而很多生产企业在这方面做了很大的努力，可结果常常事倍功半。原因并不在于策略失误，而在于厂家的营销策略不能完整地贯彻到各个渠道环节。

    要做到让自己的市场战略发挥作用，有效防止策略在渠道环节执行过程中走样，就应该把目光对准整个渠道，“内外兼修”，找出完整、有效贯彻渠道策略的良方。

    贯彻渠道策略的前提是设备生产企业要制定一个较为完善、科学、操作性强的策略。在制定策略之前要尽量多收集并咨询渠道的各种意见和建议，并对市场进行广泛的调查研究。

    制定的渠道策略要消除渠道上各个环节执行者的心理障碍，必须要有创造性。因为一个设备厂家的营销渠道，其实也是其他设备企业的营销渠道。当不同的策略同时通过这条渠道传播到市场当中去时，如果策略没有新意，就容易造成渠道对策略的麻木和反感，甚至产生抵触情绪。同时，为了营销策略的顺利下达，生产企业还要对分派到各地的区域经理、销售人员和各地经销商进行严格的培训，清楚地阐述策略执行的目的、程序、作用、付出的成本以及执行政策后他们所能得到的利益。

    当然，在贯彻落实渠道策略时必定会遇到很多问题。面对这些困难，生产企业要和经销商一起协同解决。

    首先，生产企业要对渠道策略坚定不移地执行，不能三心二意或软弱无力，更不能朝令夕改。很多渠道策略之所以贯彻不畅，很大部分原因在于制定策略的厂家遇到阻力时的立场不坚定。特别是小型设备生产企业，在市场控制方面底气不足，一旦遇到渠道的“反作用力”，就会对渠道策略心存疑惑或者动摇，以至满盘皆输。所以，作为制定和执行渠道策略的源头一定要有坚定执行渠道政策的底气和决心，做策略推行的坚强后盾，保障策略畅行无阻。

    生产企业要与渠道各环节良性互动、有效沟通。企业要在事先尽量考虑周全，帮助他们对渠道策略进行更深入的了解，从而与企业结成良性的战斗同盟，共同征战缝制设备市场。

    另外，小型设备生产企业在执行渠道策略的时候，应该时刻保持清醒的头脑，采取有效的监控手段，及时了解渠道策略执行过程中的每个细节，监督渠道各环节标准的执行力度，防止出现走样的情况。企业还应该把握一个原则：企业制定的策略并不一定是全面的、毫无破绽的。缝制设备市场风云变幻，服装企业的要求也在不断变化，随时出现的意外都有可能让渠道策略功亏一篑。所以，缝机企业的策略不能一成不变，而应该随时把握市场形势，了解渠道现状，对不适合渠道的策略进行及时的修正和完善。