天津"温州服装城"神奇复活

        近年来，许多天津人都知道在天津中环线附近有个享有盛名的“温州服装城”，但随着旧城区道路改造、平房拆迁等原因，原先的“温州服装城”犹如浮云，不知了踪影。不了解的人还认为“温州服装城”撤了，温州人走了。近日，记者在采访中偶然看到了这样的景象：一排排崭新的小楼，耳旁响起阵阵的机器声，随处可见讲温州口音的人，一家门口的大牌楼上赫然醒目的标出“浙江温州城”（又名金温商贸城）、“徐庄温州城服装批发中心”字样。记者顿感惊讶，同时出于敏感和好奇，决定一探究竟。

　　据天津金温商贸有限公司总经理马旭林介绍，由于老的“温州服装城”拆迁，为了稳定在津经营的浙江商户，他与周福升、吴云生、吴志元等人成立了天津金温商贸有限公司，并投资亿元，兴建了天津浙江温州城（又名金温商贸城）。“温州城”邀来的客商中，约有８０％是浙江人，而楼下店铺、楼上住宅的格局，正是迎合了这些浙江客商的经营习惯。　　马旭林说，我们温州人对市场的无孔不入，使得原来地方不大的老天津温州城在天津家喻户晓，不仅成为天津改革开放和市场经济的样板，而且也引起了天津市有关专家和同行的关注，“温州模式”、“温州现象”也一次次成为热门话题。

　　在采访中记者了解到，老的天津温州城为天津人所称道，是因为温州城经济创造了太多的传奇。温州城为天津人所关注，是因为温州人身上有太多的故事。马旭林总经理告诉记者，天津金温商贸有限公司是浙江人自己在天津投资兴建的第一座大型商贸中心集散地，总投资近亿元，解决了数千人就业岗位的问题。温州人是个讲实际、善开拓、重现象的群体。闯荡全国各地的温州人更为浙江温州城的发展形成独特优势，不仅在天津落地生根创办实业，还建立了温州商城管理组织机构，进一步促进温州与天津服装等经济协作网络，推动生产要素的流动。
 
　　在天津浙江温州城服装经济的各个领域中，到处渗透着温州商人，并以他们特有的精明、智慧、吃苦耐劳，悄然演绎了一轮又一轮商战。温州人生产的服装、辅料、皮毛成衣及狐狸毛领原料、绣花设备及加工已成为天津服装生产销售市场中不可缺少的重要组成部分。

　　在天津浙江温州城里到底有多少温州商人呢？“有四五千人，在天津市可能有几万温州商人。”一位上世纪８０年代末就到天津经商的老温州城的温州老板保守地说。四五千温州老板入驻天津浙江温州城仅二三年的时间，投资额就已近２０亿元，这的确让人叹为观止。马旭林激动地说，温州人有句很自豪的话：有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能拓展开市场。　　记者曾听到过一种说法，在全国各地的温州人和广东人经商都很厉害。广东人品牌意识强，讲排场；温州人讲实效，精打细算。在天津金温商贸城中，温州人经营的店铺接近７００家，几乎被温州人垄断，一种面料、辅料哪怕赚一分钱，温州老板们也做。靠着特有的经营术，天津浙江温州城的浙江客商们经营的服装时装、皮装、各式皮毛加工产品、绣花加工、面辅料等在天津的市场占有率一直雄踞前茅，这是一个奇迹。

    “温州军团”的战略战术　　对于温州客商，天津人并不陌生。从早年背着大包，四处上门推销塑料证件、印刷制品的温州业务员，到如今经营已遍布天津各专业市场、商业街及大小店铺的温州老板，都记录了温州人在天津创业的轨迹。马旭林告诉记者，近两年，由于天津经济迅猛发展，商机凸显，精明的温州人纷纷前来投资创业，人数急剧增加。至今，由温州商人直接带来的资本已在百亿元人民币以上，逐渐在天津形成了一定规模的“温州经济”。“温州经济”说白了就是市场经济、老百姓经济。在温州，民营经济、民营资本是普遍的市场主体。

　　马旭林还告诉记者，天津金温商贸有限公司正在紧锣密鼓地兴建服装批发市场，把散落在外的温州客商重新请回来。温州服装城生产加工的休闲服、裤子、衬衫、裘皮类风衣（大衣）等服装产品，因式样美观、价格便宜，很容易被天津市消费者接受，所以对温州城今后的经营和发展充满了信心。此外，由于温州客商毛皮加工技术丰富，而且与国外客商形成了坚实的贸易基础。所以，天津浙江温州城（金温商贸有限公司）还成立了华西亚进出口公司，专门帮助温州城商户做进出口业务，从而达到了即做内销、又能出口的多元化经营目的。随着天津浙江温州城的隆重开业，“温州军团”由此入驻，而使天津金温商贸有限公司开始走向兴旺。有人说，温州人给天津人上了一堂生动的市场经济课，如果没有温州商人的“现身说法”就没有现在天津成规模的服装专业市场的兴起。天津浙江温州城的“战术”：第一是做专业化；第二是做规模化。天津浙江温州城的温州客商做规模经营有一套，就是“人海战术”，这是温州人经商喜欢帮带的特点。在天津浙江温州城里，具有规模的服装企业多数是温州人开的。其中，办得具有特色的“飞一派”服饰，老板就是吴云生，在他的影响下，温州同乡不少来到天津浙江温州城安家落户，而他自己的服装厂规模也越做越大。温州城为自己的形象正名。