平湖 服装业内一头勇猛的
平湖市是全国最大的服装出口基地之一，被中国服装协会评为“中国服装制造名城”。全市大约有服装企业１２００多家，年生产服装达２亿件，产值达１６０亿元，从业人员大约１５万人左右，几乎占了平湖市总人口的四分之一。平湖市９５％以上的服装企业在贴牌，而且大部分的服装企业给日本的服装企业做贴牌。只有５％的企业在做品牌，而且规模都很小，所以平湖的服装企业在国内鲜为人知。在这里更没有像虎门、石狮那样道路两旁密密麻麻的服装品牌的广告牌。
■ 品牌，为什么不去做
平湖市服装行业协会秘书长季安莉告诉记者：“平湖贴牌服装的发展有个故事。茉织华在１９９０年与日本一家公司合资，办起了该企业，而且发展良好，经过几年的发展，规模不断扩大，多次获得全国服装行业利润、销售额、进出口额等多项第一名。平湖的服装企业包括一些做品牌的服装企业，看到了茉织华的发展，纷纷向贴牌转型，按照茉织华的做法，以此为榜样，紧紧地跟在茉织华的后面效仿，一些从事其他行业的企业家也纷纷地转入到了贴牌加工的行列。”
上世纪９０年代，日本是一个发达国家，劳动密集型产业在那里已经不会产生很大的经济效益。日本是一个拥有近两亿人口的大国，每年的服装需求量大约为十几亿件，据了解，日本从事服装行业的人数仅为几十万人，而且这些人大多数在做服装的研发和销售。这种状况决定了日本的服装生产落到了别的国家后面。
平湖市服装行业协会会长张祥林向记者解释，日本把服装的生产基地定在平湖是有原因的。其一是茉织华开了一个好头，许多的服装企业老板看到了起初为日本厂家贴牌带来的巨大利好，主动设法与日本的服装企业联合，为他们贴牌。其二，平湖是一个沿海的城市，海上运输特别方便而且与日本的直线距离较近，有利于运输。再者，平湖的服装企业有着熟练的技术工人、先进的技术设备和配套的设施，这些条件也对日本的服装企业产生巨大的吸引力。
华城集团是一家以服装贴牌加工为主的企业，年生产能力５００万件左右，出口额近４个亿。其负责人告诉记者，他们的外单都接不过来，而且企业规模还在不断扩大，到目前为止还不打算去创造品牌。他进一步解释说，当前做贴牌还是有着很大的利润空间，一般毛利达到加工费的２５％左右，如果一件衣服的加工费是２０美元，他们能赚到５美元，利润非常可观。他们做的差不多都是日本的企业，日本对他们没有配额，可以不受限制。相反，做品牌非常繁琐，并不是一朝一夕就能成的事情，没有十年八年不会做好一个品牌。而且做品牌不仅需要员工熟练的生产技术，还有人才、销售、管理等一系列的问题需要解决，哪一个环节出了问题都不行。国内好多的服装企业只看到了品牌服装带来的巨大利润，在不具备实力的情况下做品牌，结果倒下的很多。
日本、欧盟等国家的服装企业的诚信问题也是平湖服装企业积极做贴牌的一个重要因素。在采访的多家服装企业纷纷表示，无论是日本还是其他的国家，他们都非常讲信用，只要货发出去，款马上就到，哪里像国内的一些服装企业不讲信用，好多的服装企业就是被这些债务所拖垮。
此外，国内服装企业无序的不正当的竞争也是平湖的服装企业不做品牌的一个原因。“有的地区、有的企业利用服装企业进入的门槛较低、人员的综合素质不高的状况，利用劳动力便宜、原料价格低等优势，不断地降低价格，造成行业的混乱，对打造服装品牌极为不利。”平湖市服装行业协会会长张祥林说。
■ 品牌，永远不去做吗
做品牌是每个服装企业梦寐以求的。平湖市有的服装企业已经开始做品牌或者积极准备做品牌。中日合资茉织华作为平湖服装企业的龙头老大，年生产能力在５０００万件，其中光日本的订单就占据了一大半。据该企业的党委书记滕振华介绍，近日，日方用５亿人民币全部收购了茉织华的服装股份，而且要全部调整茉织华结构，其中很有可能就做品牌。平湖悦莱春服装股份有限公司是一家做贴牌和做品牌两条腿走路的企业，不仅外贸不错，而且内销已经在国内市场普遍展开。其品牌悦莱春早在１９９７年注册，该品牌还是全国双百强企业。其董事长、平湖服装行业协会常务副会长费永华说，通过他们企业内销和外贸兼做，他们感觉到内销和外贸都有各自的优势和不足。他说，做外贸自己没有太多的主动权，做内销有主动权但是风险大。他还针对自己的企业进行特别的规划和管理，如果使用同一班子人既做内销又做外贸两者都做不好，如果分成两班子人，做内销和外贸分开，即做品牌的和做加工的分开，更有利于企业的发展。
据费永华介绍，悦莱春今年还要申报中国名牌，在以后还会加大品牌的投入，以后逐渐转向品牌化运作。
浙江伴宇实业股份有限公司黄德荣董事长表示，他们公司做贴牌已经１０多年了，品牌的商标已经注册成功，目前正在做品牌准备工作，当各方面的条件具备了，他们就会做品牌。平湖服装行业协会一位从事服装行业管理的政府官员对记者说，平湖的服装业的规模、产量都是在国内数得着的，一旦有一天转入品牌的行列，这头沉睡的“猛狮”将大发怒吼。
