德友借助高科技腾飞--访德友缝制机械有限公司蔡德明总经理

    在中国的缝制机械行业内，只要提起浙江省东阳市，人们很自然就联想到它是缝纫机零配件的重要集散地。东阳市的虎鹿镇更是中国缝纫机零配件生产的名镇。在刚刚结束的CISMA2005上，东阳市德友缝制机械有限公司总经理蔡德明先生谈到了他麾下的德友缝制机械有限公司和他眼中的东阳缝机业。

    从零配件生产到整机生产

    在东阳的虎鹿镇坐落着在中国乃至世界缝机业内都小有名气的中国缝配城。中国缝配城已经占领了全国将近50％的家用缝纫机零配件市场和全国工业缝纫机配件销售额的60％以上。数以千计的东阳缝机人把销售网络覆盖了北京、上海、天津、武汉、广州、重庆等地和全国大部分的城镇，奠定了东阳在全国的缝制机械零配件行业重要集散地和信息中心的地位，这其中饱含了东阳人创业的辛劳。

    蔡德明介绍说，如今的东阳在零配件业内的产业地位已经不可动摇，但是东阳的缝机企业已不满足于零配件生产，而是逐步向整机生产转型，这是大势所趋。

    8月30日上午，浙江省东阳市人民政府申屠福华副市长亲临CISMA2005的中国缝配城层位看望了东阳籍的参展商，并表示，“新东阳模式”已经形成，东阳市政府要从整体发展的高度出发，从财政、税收、用地等方面出台和落实相关政策措施，加大对缝机业的支持力度。政府的支持给了德友等东阳缝机企业极大的信心。

    不断提高科技含量

    位于虎鹿镇的德友缝制机械有限公司是一家生产工业缝纫机和旋梭等零配件的专业厂家。公司从1999年开始生产蓝箭牌缝纫机旋梭，经过6年的发展和积累，缝纫机旋梭产品由原来的单一品种发展到现在的50多个品种。旋梭作为缝纫机的重要零部件，对于缝纫机的重要性相当于人的心脏。它的生产对工序的精度要求是相当高的。一个旋梭从毛坯到合格的成品需要经过340多道工序的“锤炼”，最快的生产时间也需要7个月。现在德友公司生产的蓝箭牌缝纫机旋梭品种齐全，可以为罗拉车、双针机、锁眼机、多头绣花机等机型提供优质的旋梭，在全国市场反映良好。   

    2004年，德友在稳定发展零配件生产的同时，向工业缝纫机整机生产领域进军，如今已具备了相当的生产能力，能生产缝纫机的基本品种。其生产的DY845、DY875双针平缝机、DY0302同步厚料平缝机、超高速包缝机、超高速绷缝机等受到了市场的广泛好评。公司还在生产德友牌缝纫机的同时，为一些企业做贴牌加工。

    蔡德明强调，德友公司不会满足于当前的成绩，也不会急功近利。公司的发展思路是稳扎稳打、循序渐进，更看好的是电脑缝纫机的广阔市场，并决定在现有技术能力的基础上不断创新，向更高技术含量的电脑车领域稳健地迈进。如今的缝制设备市场已经进入了机电一体化的新时代，没有技术的创新就谈不上竞争力。因此德友公司通过和高等院校合作，以开发电脑板和伺服电机相配套来带动缝纫机的技术革新，生产出高质量、高科技含量的电脑缝纫机。新产品预计今年年底将投人生产。

    充分利用五大优势

    虽然德友的整机生产起步较晚，但是德友在整机生产方面拥有的五大优势，让蔡德明对未来充满了信心。

    这五大优势分别是：一、由于东阳市政府加大了对缝制机械行业，特别是缝制机械行业里小企业的扶持力度，东阳的缝机行业由零配件生产向整机生产的发展趋势已经形成；二、机电一体化已经成为缝制机械行业产品发展的趋势，而且高附加值、高科技含量的缝制设备的市场前景广阔；三、目前缝制机械行业中活跃着一支东阳籍“销售大军”，他们活跃在全国各地，广大的销售网络是一笔巨大的无形资产；四、德友的“实力、质量、价格、，数量”的八字发展方针必将得到回报；五、公司有一支快速反应的维修队伍，可以为全国的用户提供良好的售后服务。

    谈到此次参加CISMA2005的收获，蔡德明认为已经达到了展示品牌形象、打造知名度、沟通全国的代理商和认识新朋友的预期目的。德友公司起步比较晚，将来要走的路还很长。只有坚持“质量第一、客户至上”的企业宗旨，才能将自己的主业整机和旋梭不断做大、做精、做强。