未雨绸缪--备战缝机营销黄金期

    每年冬季到第二年的春季都是缝制设备市场销售的“黄金期”，缝机企业每年的总体销售业绩的好坏就看是否能在这个销售旺季取得佳绩。然而在每次销售旺季之后总结时，很多缝机营销人员却常常发出这样的感慨：“如果销售旺季时我们要是怎么怎么做了，销量一定会更好!”等等，为了不再重复这样的“事后诸葛”的遗憾，缝机企业应该在销售旺季到来之前未雨绸缪做好充分的准备工作，才能使缝机销售额达到最大化。

    市场调研和备货要充分

    缝机营销成功的关键在于准确把握住当今缝制设备市场的“脉搏”。随着我国缝制机械行业的不断发展，世界缝制机械行业的制造中心和市场重心已经逐渐向我国转移。女口今，我国的缝制机械市场日渐成熟，市场的发展具有明显的复杂性、多变性，所以能否抓住缝制机械市场的变化态势是把握销售旺季这个重要机会的关键。那么，充分的市场调研就显得十分重要。

    首先要根据当今缝制机械市场的实际需求，对今年销售旺季之前的老产品或主导产品的销量走势做专项分析。2004年一些厂家看到了缝制机械行业的发展趋势会向机电一体化转变，所以在机电一体化设备的生产研发方面加大了投入，使得这些企业今年的销量大增，甚至在市场销售淡季时都出现了产品旺销的现象。所以观察缝制机械行业或相关行业的市场的新变化，加强与经销商的联系，听取他们的建议，从市场终端掌握信息，分析市场发展趋势，是销售旺季前缝机厂商要做的重要准备。