高端缝机竞争 靠“软实力”说话

    国产缝制设备的竞争方式已经发生了变化，即由过去普通机种产品的竞争开始转向在高端产品上的暗自较劲；继而从表面上的品牌竞争，发展到背后“软实力”的角力。 

　　前不久有媒体报道称，飞跃的一款机电一体化自动开袋机卖出了宝马车的价钱，从中不难看出，高端缝制设备的生产制造已经得到企业的重视，同时也得到了市场的认可，并且应验了行业人士提出的未来十年我国缝制设备的竞争主要会集中在中高端产品上的论断。 

　　飞跃董事长邱继宝在答记者问时指出，“要打造过硬的品牌，科技力量是关键，用高科技来改造传统制造业，是中国民营制造企业的希望所在。美国、欧洲等国家和地区的劳动力成本非常高，但他们掌握着一些高新核心技术，他们企业的实力依然很强大。而如果我们仅仅发挥劳动力密集的优势，那么靠这种优势支撑的粗放型产业也是不能长远的。因此，中国民营企业就必须走‘用高新技术及劳动密集型来改造我们的传统产业’之路。” 

　　产品附加值决战未来市场 

　　随着产业升级，各缝制设备制造企业已经把目光锁定在高智能化的高档设备上。从CISMA2005上看，标准、上工、飞跃、中捷、杰克都在精品区重点推出自动缝合、自动包缝、自动平缝、自动斜袋开袋等高端设备。不难看出，国产缝制设备的竞争方式已经发生了变化，即由过去普通机种产品的竞争开始转向在高端产品上的暗自较劲；继而从表面上的品牌竞争，发展到背后“软实力”的角力。 

　　以往一台只卖2000多元的普通三自动设备，通过添加气动、自动辅助装置之类的深加工，市场售价就达到了6万元，高额利润完全体现了产品的附加值，这也正是企业关注高端设备的主要原因。所以高端缝制设备的竞争不能忽略“软实力”，曲折缝的市场回落就是一个典型的例证。曲折缝缝纫机市场在连续几年增长的基础上，今年却呈下降趋势。据了解，随着服装产业的提升，对于设备的要求也有所提高，因此中速的中档曲折缝纫机在市场上受到冷落，而高速、自动、多功能的曲折缝纫机受到欢迎。但是能够制造出高档曲折缝纫机的生产企业在国内还为数不多，受此影响，曲折缝纫机总的产量下降。这就意味着，高端设备必须注重提高产品的科技含量，否则自然会被市场淘汰。 

　　对产品功能的要求越来越高，市场在日益成熟，价格因素已经不能主导市场，理性的消费格局正在形成。低质、低附加值、低价的三低产品的市场之路将越走越窄。 

　　品牌依然是发展的助推器 

　　当前的缝制设备制造产业正走向成熟，未来的竞争更体现出现代企业竞争的特点，即从成本和价格的竞争转向核心竞争力的比拼。竞争的实质不在于短期的利润最大化，而在于企业的价值最大化并形成持续的竞争优势。因此，价格低廉的生产要素只能成为一个次要因素，而品牌才是决定因素。