杰克：向服务要市场

    10月22日，杰克公司首家办事处及技术服务中心在温州成立。庄吉集团总经理邓淦群先生在成立仪式上，对杰克提出了要求。他说：“我希望杰克不仅要生产出低价格的产品，还要生产出更多的高品质设备！”当然这也是杰克的战略目标——通过向占有中小企业市场，逐步向大的服装企业渗浸。另外，从办事处成立仪式上的“首家”两字可以看出，杰克此举不是一个点的小打小闹，而是一系列的大动作。

                        最终目的：打造“服务品牌”
    杰克公司早在制定2008年战略目标的时候就确定，要将“服务”作为实现2008年战略目标的战略主题。现在的缝纫机市场，产品的同质化非常严重。所以各个缝纫机生产企业为抢占市场占有率，彼此在产品的各个方面都展开激烈的竞争。

    在同行中，各大企业在注重品质的同时，都已经开始在品牌上苦下工夫。所以，杰克准备在国内主要城市设立营销办事处，一方面是为了更好的发展新客户，另一方面是为杰克所有的客户提供更好、更快的服务。

                         初步目标：不少于50家
    在全国各城市设立营销办事处，是杰克公司2005的一个重要战略措施。据公司相关人事透露，杰克公司将在明年的10月份左右，要在全国各地设立不少于50家的营销办事处。

    为此，从7月份开始，人力资源中心的招聘专员张靓就开始于北京、烟台和长三角、珠三角等地的各个城市，招聘办事处所需的各方面人才，为成立办事处的筹备工作紧张忙碌着。

   “到今年年底，杰克要在国内设立了10家营销办事处。”人力资源中心的招聘专员张靓告诉记者，她这两个月的汗水没有白流，这些办事处的招聘工作已初具成效。

                         服务对象：大中型企业
    在市场需求方面，不同规模的服装企业对设备要求完全不同，小企业最关心的设备的价格，而大中型企业更多的是关心品牌的影响力、设备的质量和产品的售后服务等附加价值。

    近几年，杰克公司在不断细分竞争日趋激烈的缝纫机市场中，随着产品在品牌、品质和技术方面的不断发展壮大。生产的产品在性价比上，已经具备进入中高档缝纫机市场的实力。

    设立办事处的目的，就是为了减少销售环节，更好的为大中型服装企业提供高品质，低价格的产品。同时，也能听取并收集客户最直接的声音和讯息，提供并完善客户最需要的服务。

    人力资源中心总监黄展洲告诉记者，营销办事处的设立，标志着杰克公司的营销理念由原来的“经销商利益最大化”，转为“经销商利益最大化”与“用户利益最大化”并重。