搜衣廊将成服装零售业的"国美神话"？

    拓荒者的勇敢抉择

    通路时代，谁掌握了终端，谁就控制了市场，尤其是服装业。

    针对国内服装市场的发展现状，通过将近半年的反复研究与考察，北京宝莱嘉服饰有限公司决定导入风行全球的"名牌商品折扣店"（OUTLETS）这一全新的品牌营销模式，旨在打造一个荟萃全球品牌的精品服装专卖平台，这就是今天的SOEASY－搜衣廊。

    据北京宝莱嘉服饰有限公司总经理魏兆麟介绍，搜衣廊诠释名牌折扣会员店的概念，与北京火爆一时的上品折扣或燕莎OUTLETS在运作模式上不尽相同。前者必须拥有超大型的终端卖场，对品牌公司招商，形式上还是等同于百货商场的经营模式，决定了其面对的受众均是中高端消费人群。投资规模、市场容量以及消费能力决定了这种模式的可复制性收到限制。而搜衣廊则以地铺为主，公司斥巨资买断品牌公司的库存，以极低的价格给会员店供货，因此在搜衣廊，不仅拥有令人惊喜的价格而且是多品牌的聚集地。所以，尽管服装市场竞争激烈，搜衣廊依然凭借全新的经营理念，在短短一年间脱颖而出，并将中国首家名牌折扣会员店这一概念成功推向市场。

    谁能抵挡全球顶级时尚的魅力？谁又能拒绝"时尚等于品牌，品牌却不等于高价"的诱惑？高举"时尚+实惠"的大旗，搜衣廊以惊人的速度发展着：500多家会员店遍布全国各省市繁华商业区，1700m的巨型展厅，占地近20余亩的庞大物流中心，1000余家上游直供厂家资源，日吞吐量达10000余件，依托方便快捷的电子互联网物流平台，保证会员店每日都有新品上架。

    搜衣廊先进的经营模式引得业内纷纷效仿，各种规模的品牌折扣店一夜之间遍地开花，北京宝莱嘉服饰有限公司总经理魏兆麟谈到这种现象时，将搜衣廊比喻成"拓荒者"，"现在路顺了，大家也都起来了。不过，我们依然占据着主要市场。"

    不过，路虽然走出来了，但是需要做的还有很多。魏兆麟表示，如果说起初的意图只是玩一个吸引眼球的概念，那么现在的搜衣廊早已跳出这个框框，如何刷新中国服装零售消费业的传统观念，怎样去书写中国服装零售消费业的"国美神话"，才是搜衣廊下一步的重要发展目标。

    打造分渠道多赢模式

    低价是国美的杀手锏，这几乎是人人都知道的"真理"。从这个角度来看，服装业具有相同的优势。服装产品更新换季快，库存品一直是服装行业的难题。从各大服装品牌拿回的库存品，是灵活处理低价的一种方式，这样既能营造出天天低价的效果，又能迎合大众的消费心理。当然，一个必须重视的前提是，产品一定要是品牌，并且质量上没有打折扣。

    那么，搜衣廊究竟将如何书写"国美神话"？魏兆麟认为搜衣廊之所以能在市场中遥遥领先，不仅仅因为是先行一步，根本原因在于集合了国内外品牌、渠道等资源，辅之以超强专家阵容和雄厚资金实力。"首先，我们既帮企业减少了库存，又便利了消费者，还不浪费资源，这是多方共赢的。其次，我们坚持低进低出的经营原则,在单件商品中只获取微利,将最大化的利润空间让给会员店，通过提高资金流动速度、降低物流成本以及整合上游渠道获得盈利。"

    对此，魏兆麟表示需要一个重要因素来支撑，那就是及时快速的供货渠道，这直接关系着商家的信用额度，"所谓的外贸原单，其实就是假货，但是我们不卖假货，我们的供货渠道来自各个服装品牌。像国内商场热卖的BIANCO、F.I.W、FAIRWHALE以及FRAN DIAR等服装品牌都是我们的友好合作伙伴；在国外，我们根据国内韩流盛行的流行趋势，与韩国的MINIMUM、KNITNET等一线女装品牌合作，我们的经营业绩点燃了更多的韩国服装企业投身中国服装市场的热情；年初我们与法国的一家服装投资推广机构达成合作，明年春夏，我们的服装阵容中将会出现众多纯正的法国品牌；目前我们又把合作的眼光投入到国内日渐强势的闽系男装企业……强大的产品阵容是搜衣廊规范和领先国内其他所谓品牌折扣店的王牌！"

    目前，宝莱嘉公司已经进入平稳的企业成长期。魏兆麟表示，宝莱嘉下一步的重要战略是：在进一步规划好货品结构的同时，加强对店铺经营的联系及督导，增强店铺的市场竞争力；同时，重视品牌战略，通过国内的强势媒体塑造"搜衣廊"的品牌形象，把服装折扣店这个新型的营销模式植根于中国的土壤，发展壮大。

    与全球时尚同步发展，同合作伙伴分享成功－这是宝莱嘉公司的经营理念，也是每个宝莱嘉公司赖以生存发展必须遵循的信条。