娃哈哈品牌童装上演“跑路新娘”

　　其实，在今年6月26日的娃哈哈童装有限公司秋季订货会上，娃哈哈已露“逃婚”迹象。

　　当时，和众多到会的娃哈哈高层相反，娃哈哈童装有限公司第二大股东香港达利国际集团（0608.hk），现身会场的只有寥寥三人，且职务都不高。而娃哈哈集团党委书记杜建英在宣布娃哈哈童装发展思路时，也没有提到达利的只言片语：娃哈哈童装将专注于大众化品牌道路，以输出品牌的OEM方式，选择童装生产商和面料生产商，在设计方面，娃哈哈将全权委托上海华东大学服装学院施海盐教授等人设计，销售则借助于娃哈哈品牌下的两千家专卖店。

　　这场景，和5月20日在北京举行的“七彩童年”娃哈哈健康童装首次发布会现场反差鲜明——达利国际集团主席林富华洋溢致辞：“结合娃哈哈强大的市场销售专家和其庞大的销售网络，配合达利国际在生产管理、质量、成本及产品设计优势，相信与娃哈哈的合作必能有助达利打入内地市场，达利也深信内地市场将为集团带来庞大商机……”

　　6月27日，达利在香港发布的《达利国际有限公司2002年度中期业绩报告》，却有这样一段话：“刚成立的娃哈哈童装合资公司，集团与中方伙伴出现公司文化及价值观的差异，现正寻求双方可接受之解决方案。”

　　7月底，记者从娃哈哈处得到的确切消息是，娃哈哈与达利双方就合作能否继续的协商已经结束，娃哈哈的董事会就此也已讨论完毕———也许娃哈哈和达利还可在其他领域有所默契，但就现在的童装，再合作的可能性为零。

　　8月2日，达利国际向记者证实了双方分手的消息。

　　这样，一次备受业内瞩目的合资不到3个月就夭折了。

　　“尽管双方刚接触时感觉很有缘分，但是这样的缘分却很短暂。”有知情人士称，自实质的合作一开始，达利与娃哈哈在经营理念与价值取向上就存在分歧。

　　设计的档次、标准，甚至连找的设计师都难以统一意见。该知情人士说，合作开始后，娃哈哈就发现，主动找上门的合作伙伴达利，在童装的市场定位上与自己相去太远了。达利是很专业的丝质服饰生产商，但是对于童装的设计、生产、销售，达利却显生疏。

　　达利倡导的是一种“高档、时尚、气派”高价格路线，但从事食品业多年的娃哈哈，却一直主张主攻中低档，以量取胜，因此，合作双方就原料采购、专卖店定位、款式设计等问题始终站不到一起。

　　8月底第一批专卖店的开张已迫在眉睫，但是，达利提供的数次设计“打板”均未得到通过，娃哈哈人士介绍说。

　　6月，娃哈哈方主动提出与达利解除合约，达利则觉得需再次协商。7月底，谈判后的达利发现娃哈哈分手之心已绝，也不得不为之放弃。

　　所有这样的解释，达利也悉数认同，并称，“林总也认为双方对童装的发展方向难以统一。”达利的资本将撤离合资公司，娃哈哈人士透露，但是由于娃哈哈上下全力应对8月底首批专卖店开张，撤资事宜将延后处理。

　　娃哈哈需要什么？
　　有关统计数据显示，国内童装市场，派克兰帝、史努比等外资品牌童装稳居高端并占有20％的市场份额，而“一休”等国内品牌据守中、高端市场的35％市场，余下45％的市场为无品牌童装以及昙花一现的品牌占据。娃哈哈定位是：销售档次略高于目前位居国内品牌第一的“一休”，但价格却和“一休”持平。

　　有别于国外童装市场，在中国，单个童装品牌的市场占有率没有谁能够超过10％，且每年每家的市场占有率都大起大落。原因在于“仿冒成风”，一款品牌童装新款上市后两周，必然会有大量的低价无牌却同款同料的童装充斥于市。因此，新童装产品的黄金销售期非常之短，并且很有可能恰恰因为款式时髦而滞销。

　　娃哈哈其实也明白，童装业空间大但是时至今日依然没有巨头产生，是因为“木太深”：任何风光无限的品牌，贸然进入中国市场都有可能被吞噬，这也是一童装界资深人士的肺腑之言。