备战销售旺季 企业妙招 怎么出
- 受原材料价格上扬等因素的影响，缝制设备市场销售旺季迟迟未到，部分缝纫机生产厂家的销售情况并不乐观。从另一方面看，销售旺季的迟到也为国内缝纫机生产企业提供了充足的时间进行战略调整、内部整顿、提高产品质量、打造品牌形象、完善市场服务等调整和准备，企业不仅能借机树立完善的企业形象，也为即将来临的旺季销售做好充分的准备。
加强"5S"建设
说到"5S"(即整理、整顿、清扫、清洁、素养)，大家都知道海尔的"5S大脚印"(在精密仪器装配车间的生产现场，洁净的地面上有一块60厘米见方的特别图案--红框白芯上印着一对绿色大脚印，人称"5S大脚印")。主要用途在于提醒自己的员工任何工作都应该按照"5S"的要求去做，不断提醒员工要提高自己的素养，注意个人和公司形象。"5S"工作能在清洁企业的同时提高效率，在美化环境的同时加强自身素养。
作为以自律的行为和意识，运用企业文化力量来规范现场生产管理的一个成功范例，"5S"被众多企业所采用。宏运公司就针对市场旺季必将出现的物流、品牌管理、营运、零件、资源中心等部门围绕"一切是否有利于业务的开拓"忙得不亦乐乎的情况，借市场淡季之机加强了对"5S"工作的落实。清除绿化带、生产车间、接待室、资料室的每一处死角，要求员工对个人区域和公共区域实行上班前进行10分钟的"5S"工作。整改完成后，厂区井然有序了，员工养成了上班前进行10分钟"5S"的习惯，宏运公司也对销售旺季期间公司事务有条不紊的进行充满了信心。
打造质量过硬的产品
良好的销售业绩是建立在过硬的质量基础上的。服装企业在淡季购买设备的数量不会多，但越是淡季对设备质量的要求越高越严。"聪明"的缝机企业自然不会放过淡季狠抓质量借机宣传企业和品牌的机会。
宝石公司投巨资购买新型的检测设备，完善各种检测手段，建立了一支强大的质检队伍。在质检时，针对操作工对质检员过分依赖、存在被动意识的现象，开展"换位思考"活动，让每个操作工体验质量检测全过程，深层次理解质检重要性，确保了较高的产品合格率。此外经常组织质量管理、技术竞赛等方面的活动，让优胜者介绍先进经验，找出影响质量的关键因素，促进企业产品质量的提高和生产技术的进步。如此严格的质量检测机制下生产出的整机、零配件给了宝石公司的营销活动吃了一颗定心丸。所以，产品质量是生产企业抗淡季的良药。
以市场宣传营造品牌
企业在销售淡季进行品牌宣传，有充足的时间和充沛的精力去开拓新的客户、挖掘新的渠道，在旺季来临之时，赢得较高的市场"回头率"。
通宇控股集团有限公司在为期18天的"行万里，访百家，市场万里行"活动中，走访了近百家重点服装企业用户、经销商和部分骨干零部件生产企业，听取了来自市场各环节的声音和反馈信息，全方位的感受市场脉搏。"万里行"活动为通宇公司带来了络绎不绝的客商，出现了少有的销售淡季不淡的情况。最近记者从通宇公司了解到，"市场万里行"的影响至今仍在延续，活动结束后不断有来自全国各地的客商慕名到通宇公司考察。这就是通宇公司充分利用市场淡季空白，造势带来的品牌收益。
杰克控股集团有限公司也通过与地方政府合办服装人才培训基地的行动，在淡季销售打出了漂亮的一拳。杰克公司针对服装行业劳动力短缺的情况，与西部重要的技工输出基地联手建立了服装人才培训基地，在打造企业服务品牌的同时，也及时搭建了与服装企业沟通的平台，为销售旺季的来临做好了准备。
调整市场新品亮相
为了加强产品的市场竞争力和对用户的吸引力，标准缝纫机菀坪机械有限公司在销售淡季对部分产品的市场营销价格进行了调整，销量明显增长，拓展了市场。特别是外销市场更为活跃，与去年同期相比出口创汇略有增长。
此外，从营销角度来说，在销售淡季推出一些新产品，可以以较低的投入更有效地争取市场份额。从取"势"的角度来看，能强化企业品牌在客户心中的地位。所以，缝纫机生产企业要抓住现在是销售淡季的尾巴，适时、适量推出特色产品，赢得市场。从不久前日本重机公司首次邀请媒体召开其新产品"高速无供油机头包缝机MO-6700D系列"的发布会及其产生的效果就可以看出，重机公司抓住了销售淡季宣传的好机会，推出新产品，给服装企业打了一剂强心针。
在现在销售淡季，企业继续运用有效的战略战术，在既得成绩的基础上，再接再厉，抓住机遇，使业绩更上一层楼也并非难事。
