主题促销效果好 本周商场促销轮到“冬装”

       杭州各大商场在店庆一阵疯忙后恢复少许平静，不过即将到来的圣诞和年末又将是一场硬仗。在剩下的半个月空隙，为再一次发力做准备的商场们现在将冬装主题促销推上前线。

　　厚冬装上前线

　　从昨天开始，许多商场满300减120、买100减50现金、满400送150的广告显示，除了齐刷刷将促销幅度下降外，商家一起将眼光瞄准厚冬装。“冬装已经上柜差不多了，大概在圣诞节左右会逐渐上完，不过各品牌有所差异。”银泰营业二部的人士表示，虽然上货减慢，不过目前正是冬装销售最旺的时候，也是厚冬装如羽绒服、大衣、皮衣、皮草等的销售时节，厚装的销售已经占到了整个冬装的七八成。

　　“我们男装的羽绒服区域原本就有100多平方米，这次打算扩大到大约200平方米。”百大的有关负责人表示，从上周六开始，天气突然转冷，冬装销售就开始全线发力，羽绒服销售特别旺，在接下来的一段时期，针对大衣和皮衣的促销也会展开。

　　主题促销划算

　　除了黄金周、年末以及店庆之外，商场促销不断，主题商品节也成为屡试不爽的造节手法之一。“冰箱节、彩电节、羊毛衫节，各种主题促销自从1997年、1998年兴起以后就非常流行。”一位商场人士介绍，比如杭州大厦的服饰节和百大的衬衫节已经延续好多届了。

　　“主题促销最大的效用就是针对性强，一个门类会有爆发性增长，有点类似特卖会的作用，可以聚集相当的人气。”百大的有关负责人表示，比如羽绒服的销售就会带来近10倍的销售增长。当然，对消费者来说，主题购物节还有一个好处，就是让理性购物者可以避开血拼高峰，从容地选择，比如最近一段时间是男性消费者最合适的时机。