毛利下降零售巨头押宝服装自有品牌

　 “我们的商品质量和价格很不错，你应该去店里看一看，肯定有想买的东西。”卖力推广新品的不是营销人员，而是华润万家的CEO陈朗。

　　前不久，一个男女装混合的时尚休闲品牌“Victor＆Victoria”高调摆上华润万家的货架，虽然范围只在深圳2~3家店内，但这却是华润迄今为止涉足服装自有品牌的第一次尝试。

　　“我们的产品系列相当完整，包括各种款式的西服、时装、衬衣、休闲服、鞋等，主力价位在60~150元之间，都是由香港总部聘请香港专业设计师设计，目前团队有8个人，已经选取深圳的几个厂家贴牌生产。”陈朗向《第一财经日报》透露。

　　事实上，全球最大的零售集团沃尔玛刚刚在美国本土推出一个名为“Metro7”的服装品牌。沃尔玛中国公司公关经理曾强透露，这一系列暂时还没有在中国推广。不过，在沃尔玛深圳店的货架上，三个名为“Kid connection”、“725”及“SE”的童装、牛仔、休闲服的自有品牌系列已经登堂入室。“沃尔玛属下有一个亚洲资源拓展部，是负责自有品牌的开发团队。”

　　在家乐福超市杭州涌金店，一个叫“欧蕴”的服装品牌经常都是超市纺织处的销售增长“冠军”。据说，“欧蕴”是经由法国总部聘请专人设计，然后在福建、山东等地委托相关厂家生产的，平均价格低于同类产品三成。“2003年，家乐福华南区的总裁冯砚祖过档香港百佳出任中国区总裁，冯砚祖带给百佳最显著的变化即增加服装、鞋类等纺织品。据说百佳现在正计划拓展服装自有品牌。”百佳一位内部人士向记者透露。

　　几乎在同一时间，跨国零售巨头都将目光瞄向了服装自有品牌。

　　毛利与租金

　　“零售业全面开放后，短短一年时间，零售企业的势力范围扩大了一倍。同一个城市，几家超市贴身竞争的局面已习以为常，而为了抢夺顾客，价格战在所难免。快速消费品促销最为激烈，商品毛利一降再降。”一位超市的店长无奈地告诉记者。

　　永旺(香港)百货有限公司(0984.HK)日前发布的财务报告显示，今年上半年公司营业额上升16.2%至26.05亿港元，但公司毛利率由25.6%降至24.8%，主要因为期内食品价格下降所致，而食品占该公司整体销售额的35%。

　　另一方面，受房地产价格浮动影响，零售业租金水平大幅增长，同时随着竞争对手增多，网络成本翻番。麦格理证券近日调低联华超市(0980.HK)今明两年盈利预测3.0%及9.0%，并将目标价调低至7.0港元。营运表现欠佳显示出上海超市经营环境困难，尤其是租金上升，令联华超市上半年租金占营业额比重由去年的4.1%上升至4.4%。而记者调查发现，北京物美(8277.HK)2005年前三季租金支出占集团营业额的比例，也由2004年的2.3%上升到2.4%。

　　一边是毛利降低，另一边是租金成本持续攀升，在双重夹击下，零售企业需要寻找新的有效途径改善总体毛利结构，拉平毛利。

　　平均毛利

　　“服装品牌的毛利高达40%~50%，以前华润和供应商采取联营模式，即便扣除一半的扣点，供应商还是能够盈利。”陈朗坦承，他们对这部分毛利相当有兴趣。

　　“纺织品服装行业中厂家利润普遍很低，一般都不超过10%。香港有几家服装上市公司的利润也只有3%到4%。这个行业大部分利润是被中间商和终端销售商拿掉。”香港纺织业联合会副会长林宣武在接受《第一财经日报》采访时表示。

　　“假如一件衣服出厂价是35元,到国内消费者手中时可能就变成100元，如果是出口到国外的话，终端销售价甚至翻10倍，纺织品服装流通环节的利润确实不低。”不过，广东新塘一制衣企业老总表示，目前极少有制衣企业对国内超市的服装自由品牌感兴趣。原因在于这些超市把价格压得过低，生产厂家几乎没利可图。