开拓市场 1+1>2

    多年来，在我国缝制设备行业中生产企业的销售模式以经销商方式为主，即通过总经销商、特约经销商、指定经销商向国内外销售。

    经销商掌握终端网络，是企业开拓市场的主要渠道，但若主要经销商发生变化，或其销售额大幅下降，将对生产企业的整体销售产生一定的影响。  因此，一些生产企业干脆自建营销网络。有人认为这将是大势所趋，也有人认为不可取，可谓说法不一。但无论是什么样的形式，都是在对营销做出新的尝试，目的是为了促进企业的发展，减少销售环节，更好地为终端客户服务。虽然一些生产企业表明这是在创新基础上推进与经销商的合作，但可以肯定的是今后生产企业的与经销商的关系恐怕就要花更多的心思来维护、调节，以及平衡。

    面对这种新的形势，缝纫机生产厂家必须意识到，庞大的终端客户、繁杂的售后服务，不是开几个分公司就力所能及的。只有与经销商合作，才能有效地提高销售网络的运行效率。另外一方面，经销商也要进一步构筑市场，服务创造经销商价值，向现代化经营管理模式转变。

    总之，无论构建怎么样的营销网络，生产企业最终是靠产品说话的。如今单一、同质化的产品已经不能满足服装企业多元化与个性化的需求，单纯地控制销售渠道、终端客户并不会就成为市场上的强者，市场竞争不再是单纯的价格竞争，而是正在逐步走向理性，真正体现在产品。

    差异化与品牌的竞争上。因此，如何搭建更加合理的营销模式，仍需要厂、商做出思考和探索。在找到最终答案之前，生产企业与经销商联手扩展市场，仍将会产生1+1>2的效果。