高价服装提高美零售商2005年利润

　　行业集团棉业公司市场研究主任 Kim Kitchings 说：单位美元销售增长，但美元销售增长更快。这意味着销售价格上扬，对产业有好处。高端购物者大量采购高价牛仔裤和其他商品带动了这一趋势。她说：“不像其他消费者那样，高档商品消费者毫不不关心天然气价格以及其他问题。”

　　当然，不是所有的零售商都从他们的消费行为中受益。但工业指数似乎朝着正确的方向发展。如果经济继续好转，服装和鞋履零售则有可能兴旺起来。

　　1. 商业。

　　据 NPD 组织称，虽然美国消费者可能依赖于商店，但赢得他们的好感并不是件容易的事情。零售商面临许多来自折扣连锁店的竞争，专业服装连锁店的购物者中有52％也光顾沃尔玛或者目标。

　　这给专业零售商要建立生活方式联谊施加了压力，与消费群体的联谊可以促使他们确立自己的品牌，经常回头采购。Chino 连锁店与文雅的年长女性联立了联系，而 Bebe 商店则注重年轻人。

　　太平洋证券分析师 Christine Chen 说，这种策略具有风险，因为商店可能疏远更多的消费者。但专业销售的利润可能巨大。她说：“ 忠诚的消费者是最能帮助商店赚钱的客户，满足他们的需求是零售商的主要任务。如果你没有这些核心消费者，你还有什么呢？”

　　假日销售也是零售商成功的关键时刻。虽然返校销售为初秋提供一大块可靠的利润，但连锁店却赢得圣诞销售的最大部分。一年中最后8周时间通常占全年利润的五分之一。

　　游戏规则：成功专业零售商的目标是确定的消费群体，对他们非常了解，设定恰到好处的价格。

　　2.市场

　　沃尔玛和目标在低档市场挤兑专业零售商，他们还不断吸引高收入消费者。2005年高收入消费者成为商家赚钱的目标。去年对年收入超过10万美元的消费者的服装单位销售增长7％。这是所有收入消费群组中的最高增长率。

　　服装单位销售价格在70美元，或较去年增长84％。这些商品的美元销售提高一倍。

　　NPD 组织分析师 Marshall Cohen 说，零售商们开始明白，他们不用大幅削价竞争。他说：“ 削价并不意味着销售数量总是提高，如果你将价格削减50％，你就必须将销售提高一倍才能获利。” 消费者愿意为真正喜欢的商品多付钱。