志诚 差异化就是专业化运营

       随着缝制行业的发展、销售市场的不断成熟以及大型缝纫机生产企业生产规模的进一步扩大，致使目前国内通用、常规缝纫机市场里的竞争变得异常激烈，对于规模、资本及成本控制方面不占优势的中小型缝纫机生产企业而言，想要在此领域谋求进一步发展已非常困难。

　　一个基本的共识是，中小企业应该走差异化经营路线来获取发展空间，避免与大型生产企业展开正面竞争，从而保证在越发严峻的竞争环境中不被淘汰。

　　然而，对于国内大部分中小缝制企业而言，差异化经营更多的只体现在理论上，在目前国内环境中并没有现行有效、可以提供借鉴的运营模式。甚至，一个完整、成功的案例都难以找到。企业只能从自己的种种尝试中获取有用的信息、总结有价值的操作模式。 

　　所幸的是，经过一段时间的摸索，国内的一些颇为“上进”的企业在差异化经营中取得了可喜突破。

　　这其中，广州志诚缝纫机有限公司对差异化经营的准确把握，具有很好的借鉴意义。

　　定位

　　作为一家生产缝纫机才三年时间的企业，志诚目前的市场成绩让很多中小企业都觉得“不可思议”，其推出的飞翔系列特种机，尤其是用于缝制牛仔系列的特种机在一些特定市场的销售中处于绝对领先。甚至，某些领域就只有志诚能够提供符合需求的产品。

　　对此，公司总经理甘雨生认为，这是因为志诚的定位选对了，在他看来，产品能不能销售出去，企业能不能产生利润，首要的基础就是找准市场定位。“志诚的定位就是生产那些有需求但产量不大，小企业不能生产，大企业不愿意生产的缝纫机品种。”他表示，“那些通用的产品，容易做，但竞争激烈，利润不高，中小企业做不长，一下就跨掉了，而且生产主流产品压力大，资金、规模要求大，不适合志诚目前的状况。”

　　而正是由于这种定位，使得志诚所生产的一系列产品中，存在一个非常明显的共同点，这就是专业性非常强，飞翔的每一台缝纫机往往都是用于服装的某个很细小环节的缝制，而不能通用于其他领域。由此，其带来的最大好处就是竞争少。由于产品足够“专业”，市场需求通常不大，一条服装线最多只需要一、两台这样的机器。这对于大型缝纫机生产企业而言，“价值”不大，很难引起他们的兴趣。对小型企业而言，“专业”所要求的高研发能力，又是小型缝纫机生产企业所不具备的。